Centro de contenido para construir negocios B2B para crear autoridad y liderar

Marketing B2B durante mucho tiempo, pero ¿por qué los clientes no creen? El verdadero problema en el campo

Para los especialistas en marketing y los dueños de negocios, muchos B2B probablemente estén familiarizados con esta situación: pasamos un presupuesto y tiempo para crear muchos contenidos, incluido el documento técnico, el estudio de caso, pero los resultados no son tan esperados ... buen contenido. Dispersado en el sitio web, pero no pudo encontrar, el tráfico que entró es quién no sabe que no tiene una compra seria, la creación del liderazgo es el "mes del mes" sin estabilidad. Y lo más importante es que los clientes todavía nos miran como "otra opción" no es "expertos reales" que deben considerarse como el primer nombre. Este problema es frustrante, ¿verdad?

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Aviso: La imagen del vendedor B2B sentado frente a la computadora que abrió el gráfico de tráfico que no crece y tiene un ícono de artículo, ebook disperso. Transmite confusión y contenido que no está organizado

¿Por qué creas contenido casi muerto? Pero nunca ser un "real" a los ojos de B2B

La razón principal por la que nuestros esfuerzos no son efectivos. No porque el contenido no sea lo suficientemente bueno, sino porque nos faltan "casa" que es fuerte para esos contenidos, creamos contenido "cabeza rota", también conocida como "actos de contenido aleatorio", sigue la tendencia, sigue a los competidores o solo campañas a corto plazo sin estrategias a largo plazo que conectan todo juntos el resultado es que nuestro sitio web se vuelve como "Warehouse" con solo cosas buenas, pero nadie se sabe qué elemento es y cómo está relacionado. Este tipo de contenido no puede crear una "autoridad" o confiabilidad en un tema. Y este es el comienzo que hace que el negocio B2B deba seriamente la importancia del marketing de contenidos.

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Aviso: las imágenes de Infox en comparación en ambos lados del lado izquierdo, "actos aleatorios de contenido" muestra una flecha que apunta de un lado a otro durante cada contenido, el lado derecho es el "centro de contenido estratégico" que muestra una estructura ordenada con un contenido de pilar en el medio y tiene un contenido de clúster conectado sistemáticamente.

Si deja que el contenido "sin hogar", ¿qué se encontrará su negocio B2B?

Permitir que el contenido se disperse sin una organización sistemática es como verter agua en la arena, independientemente de cuánto lo vierta, desaparecerá sin crear ningún beneficio. El impacto tangible, que definitivamente seguirá es: presupuesto de marketing de residuos. Debido a que el contenido no se usa repetidamente o se extiende, tiene un liderazgo de calidad porque las personas que entran no son sistemáticamente, educan, pierden la oportunidad para los competidores que organizan el contenido mejor para convertirse en la fuente principal de los clientes, y la más horrible es que la autoridad de su marca disminuirá porque Google y los usuarios no pueden ver claramente su experiencia. Haga que el ciclo de ventas (ciclo de ventas) sea más largo y más difícil de cerrar la venta.

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Aviso: el reloj sansa que está cayendo. Cada arena tiene un símbolo de dinero (signo de dólar) y el ícono de plomo (plomo) representa el presupuesto y la oportunidad que está perdiendo debido a una estrategia de contenido ineficaz.

La solución es "B2B Content Hub". Las armas secretas crean una autoridad sostenible y plomo.

Todas las soluciones mencionadas son para crear lo que se llama ** "B2B Content Hub" ** Up. En pocas palabras, es "construir una casa" o centro de conocimiento en su sitio web. Que recopila todo el contenido de alta calidad relacionado con el "tema principal" que usted tiene sistemáticamente en un lugar no solo reuniendo los artículos, se organiza utilizando la página de pilares y los principios de contenido de clúster que están vinculados a una estrategia, que los expertos de MOZ han enfatizado la importancia de tener estrategias de contenido sólidas. Para el éxito a largo plazo, Content Hub cambiará su sitio web de "Warehouse" a una "biblioteca" que los clientes de B2B desean estudiar, y Google le gustaría enviar un tráfico.

¿Y dónde debería comenzar?

• Paso 1: Estrategia primero: Establezca un objetivo comercial (como querer un 20%más de plomo, querer ser los 3 principales en términos de x) y comprender el grupo objetivo (perfil ideal del cliente - ICP) profundamente.
• Paso 2: Elija el tema principal (elija su tema de pilar): Elija 1 gran tema de que sea el más experto y sus clientes B2B buscan respuestas, como "CyberseCurity for PYME", "Planificación financiera para nuevas empresas".
• Paso 3: Mapee la estructura: la estructura del concentrador especificando la página del pilar (la página principal del tema) y el contenido de clúster (en artículos profundos) que respaldarán la comprensión de la arquitectura de la información es muy útil en este paso.

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Aviso: imágenes Dai Dai Dai de B2B Content Hub que son hermosas y fáciles de entender. En el medio está un ícono grande escribe "Tema de pilar" y tiene una línea al pequeño icono que dice "Contenido de clúster 1", "Contenido de clúster 2", "Webinar", "E-Libro" representa una conexión sistemática.

Ejemplo de lo real: cuando SaaS Tech cambió el juego con contenido Hub

Imagine la compañía B2B SaaS que proporciona "gestión de la nube". Al principio, hicieron contenido de viñeta. Hay algunos artículos sobre la nube, algo de seguridad, sobre la tendencia de la tecnología. El tráfico es un poco y el plomo nunca ha cerrado el trato.

The mission of the game: They decided to create Content Hub on the topic of ** "Cloud Migration for the organization" ** with Pillar Page as the main page that explains all the overall images and has a cluster content as a deep article such as "Cloud Provider", "Checklist. Move up Cloud", "CASE Study: A 30% of the cost of climates. "Webinar: Question-Answer live with Cloud Migration". All of these are excellent UX/UI designs to make it Más fácil de explorar y aprender.

Resultados sorprendentes: dentro de los 6 meses, su centro de contenido se ha convertido en una fuente principal en Google para palabras clave relacionadas con todo el tráfico de migración en la nube. El 300%aumenta, ha recibido una ventaja de alta calidad que ha pasado la educación en 5 veces más que el centro y el equipo de ventas puede cerrarse debido a sus propios acuerdos. "Este es el poder de crear Content Hub que es más que solo blog.

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Aviso: La imagen del de antemano se compara con el primer lado del gráfico de tráfico en el lado del tráfico y el gráfico de plomo ascendente. Con una hermosa pantalla del centro de contenido que está diseñado para estar al lado

¿Qué es lo que quieres hacer? BluePrint creó el Centro de contenido B2B.

¡Son tus ojos! Aquí hay 5 pasos que puede aplicar para crear su propio centro de contenido B2B de inmediato:

Paso 1: Estrategia y definición de pilares

• Establecer metas (objetivos): ¿Qué estás creando este centro? (Crear autoridad, construir plomo, mercado educativo)
• Analizar el grupo objetivo (personalidad de la audiencia): ¿Quién es él? ¿Qué posición? ¿Cuál es el problema? ¿Dónde encontrar información?
• Elija Tema de pilar: elija 1 tema que "conoce profundamente" y el gran problema de los clientes que puede ayudar a resolver.

Paso 2: Arquitectura de contenido

• Página del pilar: la estructura de la página principal será como una tabla de contenido. Explique toda una descripción general y enlace a varios grupos.
• Contenido de clúster: todas las sub -tops que creará para responder preguntas específicas sobre su tema de pilar.
• Auditoría de contenido: verifique el contenido anterior que tiene. Si se puede mejorar y organizar en Hub o no

Paso 3: Construye una casa habitable (Hub Design y UX)

• Diseñe UX/UI: haga que su centro para usar, sea fácil de buscar y se ve profesional, invertir con UX/UI, especialmente para sitios web B2B, puede ayudar a aumentar enormemente el compromiso.
• Cree una página de la página de pilar: desarrolle la página de la página del pilar en su sitio web, puede usar un sitio web para el desarrollo del sitio web. Para hacer que la estructura sea buena y apoyar el SEO

Paso 4: Llene la casa con contenido (creación de contenido)

• Cree contenido de acuerdo con el plan: escribamos artículos, hagamos videos, diseño de libros electrónicos de acuerdo con la estructura. Centrándose en la calidad y la profundidad de los datos
• Crear contenido cerrado: elija un contenido genial (como el libro electrónico, el seminario web, la plantilla) para hacer un contenido cerrado que debe intercambiarse por contacto (como el correo electrónico) para crear un liderazgo.

Paso 5: Promoción para conocidos (promoción y distribución)

• SEO en la página: personalice el SEO para todas las páginas de su centro.
• Vinculación interna: enlace el enlace entre la página del pilar y el contenido de clúster sistemáticamente.
• Marketing por correo electrónico: promocione nuevos cursos en Hub por correo electrónico.
• Redes sociales: compartir contenido en varios canales de redes sociales.

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Aviso: 5 imágenes de la lista de verificación en la creación de B2B Content Hub con íconos en cada paso (estrategia, arquitectura, diseño, creación, promoción), lo que facilita la seguimiento.

Preguntas que las personas B2B a menudo se preguntan sobre el centro de contenido.

Recibo las preguntas más comunes. Con respuestas claras y se puede usar para real

P1: ¡El centro de contenido es diferente del blog normal?
R: El blog presenta principalmente artículos en orden (nuevo a viejo) y el tema suele ser diverso, pero el centro de contenido se centrará en el "tema principal" solo unos pocos temas. Y organice todo con la página de pilares como el centro que permite a los usuarios y a Google comprender nuestra experiencia más profundamente

P2: ¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados?
R: En general, el SEO y el marketing de contenido son estrategias a largo plazo. Puede comenzar a ver un mejor tráfico orgánico en 3-6 meses y verá resultados claros en términos de autoridad y generación de leads en 6-12 meses, dependiendo de la competencia en la industria y la calidad del contenido que crea.

P3: ¿Es necesario crear un contenido completamente nuevo?
A: ¡No es necesario! Debe comenzar haciendo auditoría de contenido para ver si el contenido anterior se puede actualizar o reescribir para ser parte de HUB o no. Esto lo ayudará a ahorrar mucho tiempo y recursos.

P4: ¿Cómo podemos medir el éxito de Content Hub?
R: Puede medir los resultados de muchas dimensiones, como 1) ** Tráfico: ** Tráfico orgánico que ingresa al HUB en total 2) ** Compromiso: ** Tiempo en la página, Tasa de bono de pilar y clúster 3) ** SEO: ** HUB 4) ** LEDS: Credit de lideraz

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Aviso: Icono de imagen, un gran signo de interrogación (?) Y 2-3 personas están de pie y hablando. Transmitir preguntas y responder preguntas que la atmósfera se ve amigable y conocedora.

Es hora de cambiar de "jugadores" a "líder" en el juego B2B con Content Hub.

Ya hemos visto ese marketing "salpicando contenido" sin esa dirección, proporcionando resultados insostenibles. Creación de ** B2B Content Hub ** No solo organizando artículos, sino que es el anuncio del mundo que "en esta historia ... somos los reales". Es la creación de activos digitales (activo digital) que funcionará para usted las 24 horas del día, atraerá a clientes de calidad, crea credibilidad y facilitará su equipo de ventas como nunca antes.

El comienzo puede parecer un elefante. Pero no tienes que terminar todo en un día. Intente elegir solo un tema de 1 pilar, el más importante para su negocio y luego crearlo uno por uno. El esfuerzo de hoy se convertirá en una base sólida para que su negocio crezca de manera sostenible en el futuro.

¡No espere a que sus competidores lo vuelvan a tomar! ¡Es hora de crear un centro de contenido B2B para crear autoridad y atraer el liderazgo adecuado para su negocio hoy! Si necesita expertos para ayudar a colocar estrategias y crear un sitio web corporativo con un poderoso centro de contenido, consulte al equipo de Vision X Brain. Estamos listos para ayudarlo a ser un líder en la industria.

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Aviso: una imagen de un hombre de negocios que se encuentra en la cima de la colina que representa la palabra "autoridad". Mira el horizonte brillante. Con el camino que caminó en una imagen de un libro que se abrió (en lugar de contenido Hub), comunicando el viaje hacia el éxito con el conocimiento y la experiencia

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