Cree un sistema automático de crianza de plomo con N8N + HubSpot: Cambie el plomo en frío a una perspectiva caliente.

¿Por qué es bueno para "liderar"? Problemas que las personas hacen marketing y ventas

El equipo de marketing y ventas ... ¿Alguna vez te has sentido así? Cazamos el presupuesto de marketing para atraer a las personas a la cabeza en el sitio web. Cuando las personas completan el formulario en Hubspot pero finalmente ... el liderazgo en su lugar "desapareció en silencio" en las nubes. El equipo de ventas se quejó de que el "plomo en frío", que no está listo para hablar, y el equipo de marketing está cansado de por qué el plomo, que no se ha encontrado que se extienda una vez. Este problema es como un "agujero negro" que fuma lentamente tanto el presupuesto como el aliento del equipo. Entonces, ¿verdad?

La situación clásica que a menudo se encuentra es: alguien descargue el libro electrónico o registre el seminario web a través de la página de datos. La página de datos se envía a Hubspot, pero después de eso, ¡no pasó nada! Ningún correo electrónico continuo de seguimiento no más personas esperan para proporcionar información adicional. El liderazgo final, que solía "calentarse" gradualmente "se enfría" hasta que olvidaba que solían estar interesados en nuestros productos o servicios. El problema de una serpiente come así. Es el comienzo de una oportunidad de negocio desafortunadamente perdida. Desafortunadamente, comprender el ejemplo de automatización de marketing con N8N ayudará a ver cómo podemos resolver este problema.

[Solicitud de ilustraciones: las imágenes gráficas muestran "Black Hole" con el icono de Lead (imagen) se está absorbiendo. Con símbolos de dinero y cuando flotan para transmitir la pérdida de oportunidades y recursos]

La fuente del problema: ¿por qué el viejo cuidados de plomo? "No más"

El problema de perder plomo no es bueno porque su equipo no es bueno. Pero a menudo, es causado por el "sistema" y el "proceso" que lo estamos utilizando en el mundo. Veamos de dónde proviene la verdadera fuente:

• Funciones manuales que son errores lentos y fáciles: para la información de plomo de copia de copia de SIT, el correo electrónico siga uno por uno, o actualice en Hubspot con sus manos, tanto los errores lentos y de riesgo. Y es imposible hacerlo a tiempo con muchos plantas que vienen todos los días.
• Sistema no conectado (sistemas desconectados): muchas compañías usan muchas herramientas. Pero la información no se discute, como la información del formulario en la web no se reenvía al equipo de ventas automático o los datos de apertura de correo electrónico del plomo no se usan para planificar el siguiente contacto, lo que resulta en los "datos de silo" que hace que el trabajo tropiece e ineficaz.
• Falta de proceso de crianza (falta de personalización): correo electrónico "siembra" con el mismo mensaje para todos. Ya no funciona. En esta época, cada plomo tiene diferentes intereses y comportamientos. La falta de cuidado para cada persona les hace sentir que no estamos hablando directamente con él.
• No hay una puntuación clara de plomo: equipo de ventas. Debe perder el tiempo con todo el plomo, sin saber quién es. La falta de un sistema automático de evaluación y calificación de plomo es la razón principal que hace que el equipo trabaje duro pero menos efectivo.

Todo esto causa "fricción" en el enorme proceso de ventas, el estudio de las pautas del blog de Hubspot sobre la crianza de plomo, enfatizando cuán importante es la estrategia.

[Aplicación de ilustraciones: las imágenes infográficas muestran gráficos complejos. Hay marketing, ventas y varias herramientas (como Hubspot, sitio web) separadas con una flecha que señala en una dirección. Transmite confusión e ineficacia]

Déjalo ... ¡solo roto! El impacto a largo plazo del plomo "verter" sin saber

Dejar que continúe el problema del plomo, no se trata solo de "perder una oportunidad", sino que afecta la salud del negocio a largo plazo:

• Gasto publicitario desperdiciado: cada baht que paga por la publicidad para atraer a las personas a la web. Se convertirá en cero de inmediato si no puede convertirlos en clientes, es como verter agua en un tanque con fugas. Cuanto más lo vertió, más fluye.
• El costo de encontrar un nuevo cliente (costo de adquisición de clientes más altos - CAC): cuando no puede cambiar la ventaja existente a los clientes. Debe gastar más presupuestos para encontrar nuevos plantas para llenar, que es una solución al problema al final y el costo general está aumentando.
• El equipo de ventas está discriminando: tener que trabajar con plomo sin calidad repetida. Haciendo que el equipo de ventas se sienta "perder el tiempo", comenzarán a quedarse sin fuego y no creen en el liderazgo, que el equipo de marketing envió a un conflicto dentro de la organización
• La experiencia del cliente es peor: en la esquina del plomo, sienten ser "ignorados" después de mostrar interés. Esto crea una mala experiencia y destruye la credibilidad de su marca por defecto. La oportunidad para que vuelva a ti nuevamente es casi cero.
• Los competidores cortan la página: mientras está en el proceso lento e ineficiente. Sus competidores que usan sistemas automáticos pueden tener acceso y construir relaciones con el mismo plomo. Página de gracias (Página de gracias) es otro punto que ayuda a crear la primera impresión. Como se describe en el artículo ajustando la estrategia de la página de agradecimiento para B2B

[Solicitud de ilustraciones: las imágenes muestran "Costo del cliente (CAC)" aumenta mientras "Tasa de conversión" se desplomó con la cara del equipo que parece cansado y desanimado]

¡La solución está aquí! Cree una "máquina de cuidado de plomo" con N8N + HubSpot.

La buena noticia es ... Podemos resolver todo este problema creando un sistema de crianza principal automatizado de plomo utilizando dos herramientas poderosas como N8N y HubSpot para trabajar juntos.

Hubspot es nuestro "corazón". Es el Centro de datos del cliente (CRM) el que mantiene todos los datos de los principales. N8N (Leer como N-AT-N) son las "extremidades" que son flujo de trabajo de código abierto. Puede conectarse a cientos de aplicaciones (incluida Hubspot) y crear una lógica compleja como deseemos. Sin tener que escribir todo el código (código bajo)

Cuando estos dos conecten HubSpot a otros sistemas como N8N, podremos crear un flujo de trabajo que funcione para nosotros durante 24 horas. Por ejemplo:

• Envíe un correo electrónico para dar la bienvenida de inmediato: cuando un nuevo líder ingresó al sistema HubSpot, el sistema N8N ordenará enviar un correo electrónico de bienvenida con información útil de inmediato.
• Cree una secuencia de correo electrónico: configure el N8N para enviar el correo electrónico 2, 3, 4, siga en 3 días, 7 días o 14 días. El contenido variará según los intereses de Lead.
• Proyección y calificación. Lead: N8N puede extraer la información de comportamiento de Lead de HubSpot (como la apertura de correos electrónicos, que hace clic en لینک para calcular la puntuación de plomo.
• Advirtiendo al equipo de ventas cuando se encuentre con el LEAD HOT: cuando el plomo tiene una puntuación para los criterios N8N, creará un acuerdo en el Hubspot y enviará notificaciones al equipo de ventas inmediatamente con toda la información para que puedan contactar al ritmo correcto.
• Actualización automática de datos: se registrarán todas las actividades. N8N se registra en el contacto de HubSpot, dándonos una información completa y actual.

Comenzar a hacer esto es un cambio de "reactivo" a proactivo (proactivo) que produce resultados claramente. Lea más sobre la conexión en las integraciones N8N.io.

[Solicitud para ilustraciones: imágenes infográficas que son fáciles de entender. Muestre el logotipo N8N y Hubspot en el medio. Hay flechas conectadas. Y tenga un pequeño icono rodeado de procesos automáticos como íconos de correo electrónico, íconos de calendario, íconos de alerta, iconos e íconos de equipo sonrientes]

Ejemplo de lo real: cuando Tech B2B "desbloquear" las ventas con N8N + Hubspot

Para ser más claro, me gustaría dar un ejemplo de la compañía "Innovate Solutions" (nombre asumido), una empresa de venta de software SaaS para B2B.

El problema original: Innovate Solutions hizo que el marketing de contenidos fuera muy bien. Hay personas que descargan un documento técnico y se registran para solicitar una demostración a través de muchos sitios web. Todos los datos se enviaron a Hubspot, pero solo 5 equipos de ventas no pudieron seguir todo el liderazgo. Tienen que adivinar quién debería estar listo para comprar, lo que hace mucho liderazgo de calidad. Y pierda el tiempo con el plomo, que no está listo para hablar con la tasa de conversión de plomo al cierre de las ventas por debajo del 2%.

La solución con N8N + HubSpot: decidieron contratar. Los expertos en automatización de N8N se han presentado todos los nuevos sistemas de flujo de trabajo, con los siguientes pasos:

1. Disparador: cuando se incorpora un nuevo contacto en Hubspot desde la descarga de WhitePaper
2. Flujo de trabajo en n8n:
   • Día 1: Envía un correo electrónico. Gracias con un enlace de descarga. E introducir artículos relacionados
   • Día 3: Verifique si el plomo abrió el primer correo electrónico o no. Si se abre, envíe un estudio de caso interesante si no está abierto, envíe otro correo electrónico con un tema diferente para estimular el interés.
   • Día 7: Envíe un correo electrónico para invitar a unirse al próximo seminario web.
   • Puntuación de plomo: N8N dará todas las actividades: abrir el correo electrónico (+5), haga clic en enlace (+10), visite la página de precios (+20).
   • Alerta: cuando el plomo tiene un puntaje total de más de 50 puntos. N8N creará un nuevo acuerdo en Hubspot automático, asignará al equipo de ventas y enviará un mensaje de notificación a través de Slack.

Resultados sorprendentes: dentro de los 3 meses posteriores al uso de este sistema, Innovate Solutions descubrió que el equipo de ventas gasta un 80% más eficientemente debido al "caliente" en el "caliente". La tasa de conversión aumenta del 2% al 8% y lo más importante son los equipos de marketing y ventas. Debido a que todos ven la misma imagen y trabajando en el mismo conjunto, este es el poder para crear un sistema de crianza de plomo automático con N8N.

[Solicitud de ilustraciones: antes y después. El primer lado muestra al equipo de ventas que se está hundiendo con el documento y el teléfono. El mismo lado muestra las mismas ventas. Con una pantalla de computadora que muestra el tablero del Hubspot y el lado de flujo de trabajo de N8N]

¿Qué es lo que quieres hacer? El manual comenzó a crear un flujo de trabajo. "Cuida tu primer plomo" (se puede usar de inmediato).

¿Listo para crear su primer flujo de trabajo? ¡No te preocupes, no es tan difícil como crees! Venimos a tratar de crear un flujo de trabajo simple para enviar un correo electrónico para hacer un seguimiento. Cuando alguien complete el formulario en su sitio web

Cosas que tienes:

• Cuenta HubSpot (el plan gratuito puede comenzar)
• Cuenta N8N (puede usar N8N.Cloud o instalada en su propio servidor)

Paso 1: Establecimiento de activación en N8N (el comienzo)

1. En su lienzo N8N, presione el botón '+' y seleccione el nodo "Hubspot Trigger".
2. En cuanto a la selección de "recursos", seleccione "Contacto" y en la sección "Evento" para elegir "en Crear" (lo que significa comenzar a funcionar cuando se crea un nuevo contacto)
3. Conecte su cuenta Hubspot con la clave API o OAuth.
4. Activar (activar) disparador

Paso 2: Agregar retraso (retraso)

1. Conecte el nuevo nodo a HubSpot disparador y seleccione el nodo "esperar".
2. Establezca el tiempo que desea esperar, como 5 minutos para no mirar demasiado por correo electrónico automático.

Paso 3: Envíe el primer correo electrónico a través de HubSpot.

1. Conecte el nuevo nodo al nodo Wait y seleccione el nodo "HubSpot".
2. En cuanto al "recurso" seleccionado "marketing de correo electrónico" y "operación" seleccione "Enviar correo electrónico único"
3. Extraiga el correo electrónico del destinatario de los primeros datos de nodo de activación de HubSpot utilizando el editor de expresión de N8N (como `` {{$ json ["propiedades"] ["correo electrónico"]} `)
4. Ingrese la ID de correo electrónico que creó en el HubSpot Design Manager.
5. Puede personalizar los correos electrónicos sacando el nombre de Lead para poner el contenido también.

Paso 4: Actualización de estado en HubSpot

1. Conecte el nuevo nodo al nodo de correo electrónico HubSpot y seleccione nuevamente el nodo "HubSpot".
2. Esta vez, elija "recurso" como "contacto" y "operación" como "actualización/creación".
3. Use la ID de contacto del primer nodo de activación para especificar qué contacto actualizar.
4. En cuanto a las "Propiedades para agregar", cree una propiedad personalizada en el HubSpot primero (como "Nurturing_Status") y ordene N8N que actualice como "correo electrónico de bienvenida enviado".

¡Solo esto, tienes un flujo de trabajo automático que ayuda a ocuparse del plomo! Desde aquí, puedes extenderte. Marketing conversacional o creando una lógica mucho más compleja

[Solicitud de ilustraciones: Captura de pantalla de la pantalla N8N, que muestra un flujo de trabajo de 4 pasos (hubspot disparador -> espera -> hubspot correo electrónico -> actualización de hubspot) con una flecha transparente conectada. Y puede haber aspectos destacados para configurar]

Preguntas que las personas tienden a preguntarse (Preguntas y respuestas) Borrar todos los problemas de N8N + Hubspot.

Recopilación de preguntas populares que a menudo hacen que las personas se pregunten sobre el uso de N8N con Hubspot para responder aquí.

P1: ¿Es difícil usar N8N? ¿Tienes que escribir el código?
A: N8N es una herramienta de código bajo. Lo que significa que puede crear la mayoría del flujo de trabajo arrastrando el plan de placas. (Drag-rp-dop) y configurar la pantalla de interfaz de usuario que sea fácil de entender. Sin tener que escribir el código en absoluto, pero si desea hacer una lógica muy compleja o una conversión de datos avanzada. N8N también tiene el nodo "Código", que le permite escribir más JavaScript, lo cual es una ventaja que lo hace mucho más flexible que otras herramientas.

P2: ¿Puedes usar HubSpot para planes gratuitos? ¿Puedes conectarte con N8N?
A: ¡Sí! Los planes gratuitos de HubSpot dan el derecho de acceder a la API, que es lo que N8N usa para conectar y extraer/enviar datos. Puede comenzar a crear un flujo de trabajo básico, como crear contacto o correo electrónico cómodamente. Pero puede haber algunas de las restricciones en las características avanzadas de Hubspot que deben usarse para perder dinero.

P3: Cuando HubSpot ya tiene su propio flujo de trabajo, ¿por qué tenemos que usar más N8N?
A: ¡Es una muy buena pregunta! Los flujos de trabajo de Hubspot son fáciles de usar y potentes para la mayoría de los trabajos, pero N8N tiene una ventaja en:

• Flexibilidad: puede crear una lógica compleja con múltiples capas (si/else, conmutador) o un bucle mucho más detallado.
• Conexión: N8N puede conectarse a la aplicación. Cientos de especies le permiten crear un flujo de trabajo que funcione en toda la plataforma, como extraer datos de las hojas de Google, enviar notificaciones a Slack y actualizaciones de Hubspot en el mismo flujo de trabajo.
• Costo: para una gran cantidad de flujo de trabajo o alta complejidad. Usando la versión N8N (especialmente la autohostada), puede haber costos más baratos. Plan de Hubspot a un alto nivel.

La selección depende de la complejidad del trabajo que desea hacer.

P4: ¿Está la conexión de esta compañía en los datos de la empresa?
A: Safe. La conexión entre N8N y HubSpot utiliza estándares de seguridad como API Keys o OAuth2, que es seguro y ampliamente utilizado en la industria. Los datos transmitidos siempre se encriptarán. Si necesita la máxima seguridad, puede optar por instalar el N8N en su propio servidor (auto-host) para que pueda controlar el 100% del entorno y la información, que es uno de los servicios en los que nos especializamos. Sistema de desarrollo de sitios web y organización

[Solicitud de ilustraciones: iconos de imagen con un gran signo de interrogación (?) Y hay un logotipo N8N y Hubspot al lado de un pequeño icono. Que transmiten respuestas como iconos de código, seguridad y marca de tick]

¡Es hora de cambiar el dinero! Resumen y empieza a hacer hoy

En este punto, creo que puede ver que el proceso de cuidar el plomo está de acuerdo con el manual manual causa más daño al negocio de lo que piensa. La combinación del poder de Hubspot , que es el centro de excelente información del cliente. Con la flexibilidad de N8N , que es una herramienta automática de flujo de trabajo que es ilimitada es "fórmula exitosa" que lo ayudará:

• Ahorre el tiempo del equipo de marketing y ventas para hacer otras cosas que sean más creativas.
• Aumentar la eficiencia en el seguimiento y el cuidado del plomo sistemáticamente
• Crea una buena experiencia y privado para tu objetivo
• Y lo más importante es aumentar la tasa de operación y crear un crecimiento empresarial sostenible

No tienes que esperar a que todo sea perfecto. Comenzando desde el flujo de trabajo tan fácil como lo hemos intentado en este artículo. Se considera el primer gran paso en la revolución de su proceso de ventas. ¡No dejes que el buen plomo que tenga que volver a encontrarte!

¡Cambiemos el liderazgo frío a una perspectiva de Hot Prospect hoy! Si necesita un experto para ayudar a establecer el complejo sistema de automatización y adaptarse a su negocio específicamente, consulte al equipo de automatización N8N de Vision X Brain de forma gratuita. ¡Estamos listos para ayudarlo a crear una máquina de maquinaria de trabajo de 24 horas!

[Solicitud para ilustraciones: imágenes inspiradoras que realizan cohetes que se elevan al cielo con la ruta que sale del logotipo de N8N y Hubspot en el suelo, transmitiendo el crecimiento de saltos después de usar el sistema]

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