"¿Por qué nosotros?" Página: Cómo escribir que te hace diferente de los competidores.

El verdadero problema en la vida

¿Alguna vez ha tenido su negocio o servicio "excelente"? [Cite: 193] [Cite_Start] Calidad Pero por qué ... ¿Por qué los clientes eligen a los competidores fácilmente? [Cite: 193] [cite_start] Puede pensar que "no hay suficiente promoción" o "los clientes no entienden el valor", pero en realidad el problema puede ser "página". ¿Por qué tienes que elegirnos? " De tu sitio web! [Cite: 193, 166] Es como si tuvieras un hermoso diamante en tu mano. Pero mantenido en una caja sólida para que nadie pueda ver su brillo

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Los clientes en esta época no son solo productos o servicios de "búsqueda". Pero están "buscando" por qué tienes que elegirte, no otra persona. [Cite: 171] Si tu '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] es solo una "cita" o "historial aburrido de la empresa". ¡Te estás perdiendo la oportunidad de oro de "deletrear" a los clientes para creer y elegirte! [Cite: 166] [cite_start] en lugar de decir "¿Quiénes somos?" ¿Cómo se dice "cómo te ayudamos" y "por qué somos superiores a los demás?" Claro [cita: 166]

Solicitud de ilustraciones: los empresarios están mirando la pantalla de la computadora con una expresión confundida. No entiendo por qué los clientes no eligen su propio negocio, a pesar del buen producto

¿Por qué ocurrió ese problema?

La razón principal por la que el '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] de muchas empresas no puede "ganar el corazón". Los clientes son que los dueños de negocios tienden a ver "mi propio ángulo" es el principal [CITE: 181] [CITE_START] Usted tiende a describir el "éxito interno" de la compañía, "Premios recibidos" o "Tecnología utilizada", que por supuesto es importante, ¡pero los clientes no quieren saber esas cosas primero! [Cite: 181, 183] [Cite_Start] Lo que los clientes quieren saber es "¿Qué obtendrán?" De elegirte [citar: 181]

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El problema es la falta de "propuesta de valor" que es clara y agradable. [Cite: 181] [Cite_Start] No comunica que "puede resolver cualquier problema para los clientes". "¿Cómo eres diferente de los competidores?" Y "por qué los clientes tienen que confiar en usted" perfectamente e interesante [Cite: 181] [cite_start] A veces el contenido es "demasiado complicado. Use el vocabulario técnico que las personas no entienden o la falta de evidencia confiable" para respaldar sus afirmaciones. [Cite: 181] Piense en ello. Si su sitio web se ve confiable y tiene elementos para generar confianza, podrá atraer a los clientes más fácilmente.

Solicitud de ilustraciones: la imagen del equipo de marketing que está confundido sobre cómo comunicar el valor de la empresa para que los clientes lo entiendan.

Si se deja, ¿cómo afectará?

Dejando a tu 'suero nosotros?' [Cite_start] "No es lo suficientemente fuerte" es como si estuvieras "tirando dinero" con otro marketing en vano [Cite: 186] [Cite_Start] Imagine que invierte en SEO, Facebook o Google anuncios para atraer a los clientes con éxito al sitio web. [Cite: 186] Pero cuando el cliente llega a '¿Por qué nosotros?' [Cite_start], que es una decisión importante, no ven la diferencia. "No" en "y se siente" especial "con su negocio [Cite: 186]

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La consecuencia es la "tasa de conversión" que es baja, corta, suelo [Cite: 186] [cite_start]. Los clientes harán clic en su sitio web para encontrar competidores en un abrir y cerrar de ojos [CITE: 186] [CITE_START] Ventas [Cite: 186] [Cite_Start] y lo peor es que su "percepción de marca" será vista como "otra opción" en el mercado no es "la mejor opción". [Cite: 186] El impacto en la marca a través del "¿Por qué nosotros?" Esto hará que pierda la oportunidad de crear lealtad y ventas a largo plazo.

Solicitud de ilustraciones: el gráfico que muestra la tasa de conversión continua o la moneda que cae de la mano

¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

La clave para crear '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] que "los clientes ortográficos" están en el ajuste de la vista de "nosotros" a "usted" [Cite: 193] [Cite_Start] Debes decirles a los clientes que "¿Qué obtendrán?" De elegir usted y "¿Por qué eres el mejor para ellos?" [Cite: 193] Veamos qué métodos son. Y donde debo empezar:

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• ** Comprensión profunda de su propuesta de valu: ** Este es el punto de partida más importante. [Cite: 193] [cite_start] Debe responder a su negocio. "Resuelva el problema" para los clientes "diferentes" y "mejor". [Cite: 193] [Cite_Start] Intente leer el artículo de CXL: Proposición de valor para comprender más profundamente. [Cite: 197]
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• ** Enfoque que "beneficios" no son "calificaciones": ** Los clientes no quieren saber qué pueden hacer sus productos. Pero quieren saber "¿Cómo ayudará mejor a su vida?" [Cite: 193] [Cite_Start] Por ejemplo, en lugar de decir "Usamos la última tecnología de IA" para decir "lo ayudamos a ahorrar 50% con sistemas automáticos". [Cite: 193]
• ** Crea una "historia" que captura: ** ¡A los humanos les gusta la historia! [Cite_start] Dígale a su origen comercial. Detrás de escena o inspiración que le permite crear este producto/servicio. [Cite: 193] Esto es algo que deberíamos tener el "¿Por qué nosotros?" [Cite_start]. Debe centrarse en los resultados que los clientes recibirán [CITE: 163].
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• ** Use "evidencia" para apoyar: ** ¡Palabras sin peso! [Cite: 193] [Cite_Start] Use las revisiones de los clientes. (Testimonios), estudios de casos, premios o estadísticas interesantes para confirmar sus reclamos [CITE: 193] [CITE_START] Eche un vistazo al ejemplo de la creación de la señal de crédito desde el sitio web de la Oficina Legal como una guía [CITE: 163]
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• ** Diseñado para "fácil de leer" y "atractivo": ** Use el tema, los puntos de bala y las imágenes/videos. Para dividir el contenido en partes fáciles de leer. [Cite: 193] [Cite_Start] La presentación interesante hará que los clientes quieran leer más [Cite: 193].
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• ** Hay un claro "Llamado a la acción (CTA)": ** Cuando el cliente ha terminado de leer ¿Qué quiere que haga a continuación? [Cite: 193] [Cite_Start] Si "Contáctenos", "Ver productos/servicios" o el botón CTA "Descargar Manual" debe destacarse e invitar a hacer clic [Cite: 193].

PROPIDO PARA ILUSTRACIONES: Las personas están trabajando juntas. Organice las partes del rompecabezas para crear una propuesta de valu clara.

Ejemplos de lo real que solía tener éxito

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Me gustaría dar un ejemplo. "Software A" Company que proporciona el Sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM) [Cite: 201] anteriormente el '¿Por qué nosotros?' [Cite_start]. Lo cual es complicado y difícil de entender [CITE: 201] [CITE_START] La tasa de conversión para el ensayo libre es solo del 0,8%. [Cite: 201]

Decidieron mejorar el '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] enfocándose en la solución al problema del cliente. [Cite: 201] [Cite_Start] Cambian el título a "ya no tienen dolor de cabeza con la gestión del cliente: nuestro sistema CRM lo ayuda a aumentar las ventas y reducir el trabajo de documentos". [Cite: 201] [cite_start] y en lugar de explicar cada característica. Cuentan la historia de los clientes que han experimentado problemas similares. ¿Cómo ayudó su sistema a resolver el problema? [Cite: 201] [cite_start] tiene un testimonios distintivos de las compañías líderes. Y gráfico que muestra resultados tangibles, como "nuestros clientes aumentan las ventas, un promedio del 20% en 3 meses". [Cite: 201] [cite_start] y al final tienen un gran botón CTA escrito que "¡Inicie la prueba gratuita durante 14 días para probar sus propios resultados!" [Cite: 201]

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¡El resultado es "asombroso"! [Cite: 201] [Cite_Start] solo 3 meses después de la tasa de conversión para prueba gratuita. "Aumentó al 3.5%", que "¡casi 4 veces más alto que antes!" [Cite: 201] [cite_start] y el solicitante mensual "aumentando los saltos" [Cite: 201] [cite_start] Esto muestra que el enfoque en el cliente y la presentación de la propuesta de valor claro es lo importante que es [CITE: 201].

Solicitud de ilustraciones: antes y después de '¿Por qué nosotros?' Con el deber de mejorar, se ve confiable y tiene un CTA distintivo con un gráfico de tasa de conversión más alta.

Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

¡Bueno! [cite_start] Es hora de hacerlo. [Cite: 207] Esta es una lista de verificación simple que puede usar para mejorar su '¿Por qué nosotros?':

1. ** Especifique el problema principal del grupo objetivo: ** ¿Qué es la cara de su cliente? [cite_start] (al menos 3 elementos) [cita: 207]
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2. ** Encuentre la "solución" que da su negocio: ** ¿Cómo ayudan sus productos o servicios a resolver esos problemas? [Cite: 207]
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3. ** Encontrar la "fuerza" que "es diferente" de los competidores: ** ¿Qué estás haciendo? ¿O tienes algo que los competidores? [Cite: 207] (puede ser un servicio de venta, experiencia especializada o filosofía de organización fuerte)
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4. ** Escriba el título que "atraiga" y "resuelva problemas": ** Por ejemplo, "ayudamos a [el grupo objetivo] a [beneficiar] con [solución única]" [Cite: 207]
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5. ** Crea una narración que vale la pena seguir: ** Cuente tu historia de forma natural y fácil de acceder [Cite: 207]
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6. ** Recopile "evidencia" para mostrar: ** testimonios, estudios de casos, números de éxito, logotipo/socio del cliente [CITE: 207] [cite_start] No olvide considerar los componentes correctos que deberían estar en el sitio web de su organización [CITE: 163]
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7. ** Diseño de diseño para "fácil de leer" y "ojos cómodos": ** Use tema, puntos de bala y calidad de alta calidad [Cite: 207]
8. ** Use el llamado a la acción que "claro" e "invite": ** ¡No pienses mucho! [Cite_start] Solo diga lo que quiere que los clientes hagan. [Cite: 207]
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9. ** Prueba A/B: ** Intente cambiar el encabezado, el texto o las posiciones CTA y vea qué versión son los mejores resultados. [Cite: 207] El juicio es el corazón de la mejora.
10. ** Revise y mejore regularmente: ** '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] no es algo que se escriba una vez. Pero debe actualizarse y siempre responder a los clientes. [Cite: 207]

Solicitud de ilustraciones: la mano funciona en la computadora de acuerdo con la lista de verificación que se muestra en la pantalla.

Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

P1: ¿Cuánto tiempo dura la página? '

A: ¡No hay reglas fijas! [cite_start] La longitud depende de la complejidad del producto/servicio. Y su grupo objetivo [cite: 215] [cite_start], pero el principio es "claro y claro, valor completo" [cite: 215] [cite_start ] .

P2: ¿Cuántas técnicas técnicas deberían usarse en el 'por qué nosotros?'

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A: ¡Usa lo menos posible! [Cite: 217] [cite_start] Sus clientes pueden no ser expertos en el mismo campo que usted [cite: 217] [cite_start] Intente usar un lenguaje que sea fácil de entender y centrarse en los "resultados" que los clientes recibirán del uso de sus productos o servicios [CITE: 217].

P3: Si no tiene muchos testimonios o estudios de casos, ¿qué hacer?

A: ¡Está bien! [cite_start] Comience con lo que tiene antes [cite: 219]. Puedes ser:

• ** Solicite una revisión del primer cliente: ** Póngase en contacto con el cliente que seguramente estará satisfecho con su servicio. Entonces pide escribir una reseña
• ** Cuente una pequeña historia: ** No es necesario ser un gran caso. Es solo una historia que muestra que realmente puede ayudar a los clientes a resolver el problema.
• ** Uso de estadísticas internas: ** Por ejemplo, "Servimos a más de 500 clientes en el último año" o "puntajes de satisfacción del cliente 4.9/5"
• ** Centrarse en la experiencia del equipo: ** muestra la experiencia y el conocimiento de su equipo.

Crear una señal confiable para su sitio web es importante incluso a partir de un pequeño punto

P4: ¿Cómo es la página 'por qué?' ¿Cómo es la página 'Acerca de nosotros'?

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R: ¡Estas dos páginas tienen diferentes propósitos! [Cita: 221]

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• ** 'Acerca de nosotros' (Acerca de nosotros): ** Centrarse en "La historia de la compañía", "Historia", "Misión", "Visión" y "Team" [Cite: 221] [Cite_Start] es crear el vínculo y contar la historia de la marca [Cite: 221]
• ** '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] (por qué elegirnos): ** Concéntrese en "el valor que le da a los clientes", "beneficios que los clientes recibirán", "diferentes competidores" y "la razón por la que los clientes deben elegirlo". [Cite: 221] [cite_start] es la página para "cerrar ventas" respondiendo preguntas en la mente del cliente que "¿por qué tengo que comprarle?" [Cita: 221]

Solicitud de ilustraciones: iconos de imagen, signos de interrogación y marcas correctas transmiten preguntas de respuesta

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

Recuerda que el "¿Por qué nosotros?" [Cite_start] no es solo un historial de la empresa, sino "armas secretas" que cambiarán los visitantes del sitio web a "cliente leal" es sorprendente [CITE: 223] [CITE_START]. La clave es "comprender a los clientes" y "comunicar valor" de su negocio a "claros" "interesantes" y "confiables" [cite: 223] [cite_start] "beneficios que los clientes recibirán" "su diferencia" y "evidencia tangible" [cite: 223]

No dejes que tu '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] son ​​solo "espacio vacío" que ya no crea ningún resultado! [Cite: 224] Es hora de "actuar actualizado" y "actualizar" ¿Por qué nosotros? '[Cite_start] "Conversión poderosa" [Cite: 224] [Cite_Start] Puede comenzar fácilmente desde la lista de verificación que se proporciona y mejore gradualmente. [Cite: 224]

Si está listo para crear un '¿Por qué nosotros?' [Cite_start] ¡único y haga que su negocio se destaque por encima de los competidores, estamos listos para ser su socio! [Cite: 227] [Cite_Start] Consulte a un experto en el sitio web en la organización de Vision X Brain! [Cite: 227] [cite_start] No solo creamos un sitio web. ¡Pero creamos una herramienta que ayuda a su negocio a crecer de manera sostenible! [Cite: 227] o si está interesado en el diseño que se centre en los usuarios y cree ventas, ¡pruebe nuestros servicios de diseño UX/UI para crear la mejor experiencia para sus clientes!

Solicitud de ilustraciones: imágenes de mano que están presionando el "hacer" en la pantalla de la computadora brillante que refleja el nuevo comienzo

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