Cree "espectáculo digital" para empresas industriales: presentación de productos, complicados, fáciles de entender y vale la pena comprar.

Hermoso sitio web ... pero los clientes no dicen hola? Problemas que encontraron el negocio industrial pero no saben cómo solucionar

¿Es usted un equipo ejecutivo o de marketing en el negocio industrial (B2B)? Su producto puede ser una máquina de corte. Piezas de ingeniería altamente precisas o productos químicos especiales que están llenos de innovación y calidad, pero al mirar hacia atrás en la "página" como el sitio web ... no puede comunicar eso Ultimate.

Los clientes que vienen a cumplir solo con las páginas web están llenas de cartas técnicas. La larga tabla de especificaciones es una cola de cometa. O incluso más difícil, solo hay un botón "Descargue el folleto PDF", que no es diferente de enviar catálogos en papel a los clientes en el mundo digital. ¿Cuál es el resultado? Los clientes que esperan encontrar información que sea "fácil de entender" y "ver la imagen" está confundido. No entiendo cómo su producto ayudará a resolver su problema. Al final, acabo de cerrar la ventana. Y luego pierdes que los grandes clientes van desafortunadamente

Solicitud de ilustraciones: Imágenes de comparación de la página de antes/después del negocio industrial El lado izquierdo es una web antigua, llena de texto y tabla de especificaciones. El lado derecho es el sitio web con el modelo 3D del producto. Se ve excepcional y moderno.

¿Por qué el sitio web B2B se vuelve aburrido "catálogo en línea"?

Este problema no es causado por desatento. Pero causado por el malentendido tradicional de que el sitio web para negocios industriales debe "parecer ininterrumpido", "centrarse en datos sin procesar" y "no tiene que ser hermoso" porque cree que el cliente, el ingeniero o el departamento de compras, solo los números y las especificaciones, esta es un camuflaje que muchas compañías han caído:

• Piense que el sitio web es un folleto en línea: aún adjunto a la antigua presentación, simplemente cambie de papel a la pantalla de la computadora. Sin usar digital
• Miedo a los competidores Información de robo: no se atreve a presentar la información del producto en profundidad o mostrar un trabajo claro. Porque tenía miedo de que los competidores imiten hacer que los clientes no vean la imagen también
• Características versus beneficios: centrarse en decir que el producto en sí tiene "características" (características), pero olvidó decir que lo que el producto puede hacer. "Cómo ayudar a los clientes" (beneficios)
• Falta de comprensión en UX/UI: no diseñada por una experiencia basada en la esquina del usuario. Lo que quieren saber qué quieren ver y qué hacer. Proporcionar información compleja es la comprensión más fácil. El diseño de UX/UI para empresas B2B de alto valor es, por lo tanto, desafortunadamente un pasado por alto.

Solicitud de ilustraciones: la imagen ejecutiva está manteniendo los templos frente a la computadora que abre el sitio web de la compañía. Lo que parece complicado y difícil de usar, hay un gráfico que muestra el tráfico superior que se desplome detrás.

Deje que el sitio web sea aburrido. = Libere los millones.

Tener sitios web que ofrecen productos malos en esta época, lo que resulta en consecuencias más graves de lo esperado, no se trata solo de la imagen que se ve "anticuada", sino que es su "oportunidad de negocio" directamente:

• Perdió la oportunidad para los competidores: mientras aún usa competidores, PDF puede usar el modelo 3D para que los clientes giren 360 grados.
• El ciclo de ventas más largo: su equipo tiene que perder el tiempo explicando todo desde el centro. Porque los clientes no tienen la información básica correcta del sitio web, lo que resulta en la venta de la venta
"
• Las marcas carecen de credibilidad: el sitio web que parece antiguo y difícil de usar, lo que hace que los clientes no confíen en la profesionalidad y la innovación de su empresa, aunque sus productos pueden ser los mejores en el mercado
• Marketing de residuos: puede invertir en SEO o disparar Añadir a la gente. El dinero pagado es igual a cero.

Solicitud de ilustraciones: imágenes simbólicas que muestran dinero que sale de la pantalla de la computadora que abre la antigua página web industrial. Para transmitir la pérdida de oportunidades comerciales

La solución es la "sala de exposición digital": cambie el sitio web a un vendedor de 24 horas.

Deja de pensar que el sitio web es solo un folleto. Pero piense que es "sala de exposición digital" o "ingeniero de refrigencia virtual" que está listo para presentar sus productos más complejos para que se vuelvan fáciles en un abrir y cerrar de ojos. El principio principal es cambiar de "decir" a "mostrar" a través de herramientas digitales.

¿Y dónde empiezará?

1. Mindset Shift: mire el sitio web como una herramienta para crear ventas. No solo la recopilación de datos
2. Use contenido interactivo: El contenido que los espectadores pueden interactuar es la clave para
   • Modelo 3D/360 °: permita que los clientes zoom, gire o haga clic para ver los componentes (vista explotada) de la máquina en sí, como si fuera real.
   • Demo del producto: Muestre cómo funciona su producto en situaciones reales.
   • Herramienta de ajuste del producto (configurador): si su producto puede ajustar la especificación, permite a los clientes probar opciones y ver los resultados de inmediato.
   • Fotos e infografía de alta calidad: hacen que los datos técnicos complejos se vuelvan fáciles de entender.
3. Diseñado para los usuarios: comprenda la ruta de decisión del cliente. Y diseñar una página web que respondiera a todas sus preguntas sin problemas, como tener un buen vendedor para guiar

Crear este tipo de experiencia requiere una comprensión en el marketing industrial que combine tecnología y diseño juntos

Solicitud de ilustraciones: las imágenes infografías hermosas muestran los componentes principales de la sala de exposición digital, como el modelo 3D, el reproductor de video, la herramienta de configuración y los íconos comerciales que muestran resultados comerciales.

Ejemplos de The Real Thing: desde el sitio web de PDF hasta las ventas de 8 dígitos con sala de exposición digital.

Imagine "Engineer Solutions Company Limited". Fabricantes mecánicos para la producción de líneas en la fábrica. En el pasado, su sitio web solo tenía una imagen de producto normal con especificaciones de archivo PDF para descargar. Solo hay 2-3 personas que se ponen en contacto con el sitio web desde el sitio web.

Decidieron invertir una gran inversión. Apague el sitio web al nivel premium. Al cambiar la cara del brazo mecánico en una sala de exposición digital completa. Permita que los clientes gire las juntas, intente cambiar la pinza (pinza) y vea la demostración de video con la cinta transportadora inmediatamente en la página web.

Los resultados en 6 meses son muy sorprendentes:

• La calidad del plomo ha aumentado el 500%: los clientes que se han contactado para comprender bien los productos principales. Hace que el equipo de ventas hable fácilmente
• Reduzca el período de cierre del 30%: de tener que hacer una cita para demostrar 2-3 veces, dejando solo para hablar sobre el precio y la instalación. Porque el cliente ha visto la imagen y confía en el sitio web
• Cerró con éxito el gran problema: obtuvieron un gran cliente de países extranjeros que nunca antes habían conocido. Debido a que los clientes están impresionados con la presentación en un sitio web que parece más confiable y avanzado que todos los competidores en el mercado.

Este es el poder de cambiar un sitio web normal en una sala de exposición que realmente "se vende".

Solicitud de ilustraciones: el gráfico muestra el crecimiento del plomo primero y después de la sala de exposición digital con una imagen modelo 3D de un brazo mecánico moderno.

La lista de verificación comienza a crear su programa digital hoy (puede hacer de inmediato).

¿Listo para cambiar su sitio web todavía? No tienes que esperar a que todo sea 100% perfectamente. Intente usar esta lista de verificación como una forma:

1. Elija el producto insignia (producto insignia): no es necesario hacer todo. Elija el producto más importante o más complejo para hacer un proyecto piloto antes de crear una página de destino para productos industriales. Excelente para ese producto es un buen punto de partida
2. Recopilando preguntas populares de las ventas: la lista de 10 preguntas que los clientes a menudo hacen a sus equipos de ventas con mayor frecuencia y usan sala de exhibición digital para "responder preguntas" con imágenes y videos.
3. Prepare el archivo original (archivos de origen): Hable con el equipo de ingeniería para solicitar archivos CAD 3D (.step, .. se extenderá como un contenido interactivo
4. Diseño de flujo de usuario: escriba un plan simple. ¿Qué le gustaría que el cliente "haga clic" antes de ver el modelo 3D? ¿Qué información se debe encontrar a continuación? ¿Y conducirá al botón sobre cómo solicitar una cotización "?
5. Agregue un pequeño truco (microinacciones): haga que el sitio web sea más animado, por ejemplo, cuando el mouse apunta al botón, el color cambia o tiene una pequeña animación. Estas cosas ayudan a crear una buena sensación en uso. Trate de estudiar más microinacciones para encontrar ideas para usar.
6. Las llamadas del botón para la operación (CTA) deben ser claras: después de que los clientes estén entusiasmados con su sala de exposición, debe haber un "botón de solicitud", "Consulte con los ingenieros" o "demostración de demostración" que sea claramente visible y la presión más fácil.

Solicitud de ilustraciones: imágenes de la lista de verificación con cada icono, como íconos de productos, iconos de preguntas, iconos de archivos CAD y botones CTA para una comprensión fácil y hermosa.

Preguntas que las personas tienden a preguntarse (y preocupadas) sobre la sala de exposición digital

Entiendo que este gran cambio viene con preguntas y preocupaciones. Esta es la pregunta más común de los clientes industriales.

Pregunta 1: ¿Crear modelo 3D o contenido interactivo es muy costoso?
Respuesta: Es "inversión", no "costo". En comparación con el valor de un líder o un acuerdo en el negocio B2B, esta inversión vale la pena a largo plazo. Actualmente, la tecnología es mucho más barata que antes. Y no tiene que hacer todo a la vez que puede comenzar desde una foto de 360 ° que es más fácil de disparar que antes. Y luego pasar al modelo 3D perfecto

Pregunta 2: preocupado por los competidores vendrá a ver y robar la idea o la información técnica.
Respuesta: Puede controlar la profundidad del 100%. Hacemos hincapié en los "Show Works" (cómo funciona y beneficia), no "planos". Pero para la información en profundidad, como la vista explotada o la hoja de datos, las condiciones se pueden establecer para que los clientes "completen el formulario para solicitar acceder", lo que le brindará una lista de clientes en sí mismo. Es un visitante de calidad para una ventaja.

Pregunta 3: ¿Tiene que usar un gran equipo o tener un conocimiento de tecnología muy alto?
Respuesta: No es necesario. Su deber es proporcionar información profunda sobre "productos" y "clientes". En cuanto a la técnica de crear sitios web premium para varios productos y contenido interactivo, son las funciones de la agencia o expertos que elija. Encontrar un socio que comprenda tanto la tecnología como el negocio industrial es el corazón. Según los principios de la Sociedad de Gestión de Ingeniería IEEE que se centra en combinar ingeniería y gestión.

Suelto para las ilustraciones: las imágenes de la imagen de las personas están pensando y tienen un signo de interrogación sobre la cabeza. Con una respuesta clara en forma de una tarjeta de texto limpia

Resumen: es hora de cambiar. "Sitio web de almacenamiento" como una "herramienta de ventas"

Presentación de productos industriales complejos No siempre es aburrido y está lleno de términos técnicos. La creación de "sala de exposición digital" es una forma revolucionaria de pensar y comunicación con los clientes en la era digital. Es la mejor experiencia para que los clientes experimenten por sí mismos, haciéndolo "comprender" en cosas complejas, "creer" en calidad y "quiere" comenzar una conversación de negocios con usted.

Excelente inversión en UX/UI y contenido interactivo interesante, no solo hacer que el sitio web sea más hermoso. Pero es crear el "puente" más fuerte para conectarse entre sus productos de alta calidad y los grandes clientes que buscan las mejores soluciones. Deje de permitir que su sitio web sea solo un cementerio de archivos PDF.

Hoy ... ¿estás listo para cambiar tu sitio web a la sala de exposición digital más poderosa?

¡No permita que las oportunidades de negocios se escapen debido a la presentación anticuada! Deje que Vision X Brain lo ayude a crear un sitio web industrial premium que sea más que un sitio web, pero una sala de exposición digital que hará llorar a los clientes. ¡Y haga que su equipo celular funcione más fácilmente, ya que nunca antes consulta su proyecto con nosotros gratis hoy!

Solicitud de ilustraciones: la última imagen de potente es una imagen de mano que presiona el botón "Iniciar programa digital" en la pantalla de la tableta con luz y gráficos que representa el crecimiento desde la pantalla

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