Marketing de contenido para negocios de construcción: cree autoridad y atraiga grandes proyectos.

El verdadero problema en la vida

Usted es el propietario de una buena empresa de construcción. Alta experiencia y tener un equipo de calidad, ¿verdad? Los trabajos pasados eran solo espectadores. Pero, ¿por qué ... al buscar nuevos clientes se siente como "empujando la montaña" en todas partes

Muchas compañías se enfrentan a este problema: tener que correr hacia el cliente todo el tiempo, deben participar en una feroz guerra de ofertas y finalmente conocer a los clientes que solo miran "el precio más barato" no mira la "mejor calidad". El sitio web de la compañía es como una hermosa tarjeta de visita en línea. Realmente nunca creó nuevos clientes si estas situaciones son lo que encuentras ... no estás luchando solo. Y este problema tiene una solución

¿Por qué ocurrió ese problema?

La razón principal de las buenas empresas de contratistas, muchos lugares están atrapados en el ciclo de competencia de precios. Es porque a los ojos del cliente "no buscamos diferentes de los demás". Cuando los clientes desean construir una fábrica, almacén o una casa de lujo. Comenzará a buscar información en línea. Pero lo que encontré es el sitio web de docenas de contratistas que se ven similares todos juntos ... solo hay hermosas imágenes. Con información de contacto

Los clientes (especialmente los clientes corporativos o proyectos grandes) no pueden distinguir qué empresa es "real" que es especialmente experta en asuntos. No ven el "proceso de pensamiento" no ven la "solución" y no ve la "experiencia" oculta detrás de esas fotos. Cuando no hay nada que comparar para crear "confianza". Finalmente, tienen que volver a los criterios más tangibles, que es "precio". Este es el punto que el marketing de contenido. Vendrá a cambiar el juego

Si se deja, ¿cómo afectará?

Ignorar la creación y experiencia de la marca en el mundo en línea es como permitir su negocio. "Tiger Tail sin cola" en el Mar Rojo, las consecuencias son más intensas de lo esperado:

• Adjunto a la guerra. Precio: se verá obligado a reducir las ganancias a cambio de trabajo. Y atraer solo a los clientes que dan importancia al precio, no a la calidad
• Perdida la oportunidad de grandes proyectos: los clientes de proyectos de alto valor tienden a buscar "expertos" confiables, no arriesgan a la compañía que "nadie conoce" en línea
• Crecimiento inestable: depender de las conexiones antiguas o correr solo a los clientes es una forma que no puede predecirse e insostenible a largo plazo.
• Pérdida de competitividad: si bien usa el mismo método, los competidores que se adaptan a la era digital y la creación de identidad a través del marketing digital para el negocio de la construcción lo está adelantando lentamente.

Al final, su marca se convertirá en "una de las opciones" en lugar de "la única en el corazón" de los clientes objetivo

¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

La respuesta más poderosa para resolver este problema es el marketing de contenidos . Es un cambio de conceptos de "vender" a "conocimiento" para crear su identidad. "Experto confiable" (autoridad) a los ojos de los clientes objetivo en lugar de decir "Somos buenos", "demostraremos que somos buenos" a través de contenido útil.

¿Dónde debo empezar? Comience con la esencia de su negocio:

1. Fortalecer la base digital: lo primero que debe ser el sitio web de negocios de construcción perfecto, no debe ser solo una galería de imágenes. Pero debe ser una herramienta que esté lista para cambiar el visitante a un cliente
2. Buscar y anunciar experiencia (nicho): ¿Qué es lo que más estás haciendo? Fábrica inteligente? ¿Almacén de control de temperatura? ¿O casas de lujo modernas? La posición clara es el corazón de la estrategia para los sitios web de construcción.
3. Comprenda la pregunta del cliente: clientes que desean construir una fábrica de 100 millones. ¿Qué le preocupa? ¿Qué preguntas tiene en su corazón? Por ejemplo, "¿Cómo elegir un contratista de construcción de fábrica?" O "¿Qué tipo de material ayuda a ahorrar energía a largo plazo?"
4. Comience a crear contenido que responda a esas preguntas: cambie su conocimiento y experiencia en un artículo, estudio de caso o videos útiles. Para que los clientes se encuentren como un "asistente" no es un "vendedor"

Hacer esto ayudará a atraer a los clientes adecuados. Que es un cliente que busca experiencia y está listo para invertir para la mejor calidad de acuerdo con la información de la Asociación de Marketing de Construcción. El conocimiento es uno de los métodos de confianza más efectivos.

Ejemplos de lo real que solía tener éxito

Imagina ... hay una empresa de contratistas. "Bud-Smart Construction" que se especializa en la construcción de almacenes y fábricas, pero el sitio web original solo tiene fotos y números de teléfono solo puede obtener un trabajo pequeño y tener que competir al precio todo el tiempo

Tomando una misión comercial: decidieron llevar el marketing de contenidos web la estructura de acero frente a concreto para que la fábrica sea la más valiosa a largo plazo a largo Al contar por el problema de los clientes, la forma en que el equipo ayuda a resolver y los resultados tangibles después de la construcción

Los resultados del cambio de juego: 3 meses después, el gerente de compras de la gran empresa de logística planea expandir el centro de distribución del producto, encontró un artículo sobre los errores de diseño de sus almacenes. Estaba impresionado con el profundo conocimiento que "Bud-Smart" compartió de forma gratuita. Muestra la experiencia y la atención en detalle. Por lo tanto, no duda en contactar para pedir consejo. Esa conversación lleva a la firma del proyecto por valor de 200 millones de baht, con "Bud-Smart" casi no es necesario competir con el precio con nadie. Este es el poder de cambiar de "contratista" a "consultor confiable" a través del contenido.

Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

¡También puedes crear esta historia de éxito! No es necesario comenzar con nada complicado. Intente seguir la lista de verificación que se puede usar de inmediato:

• Paso 1: Elija su "campo de batalla": ¿Qué eres el más experto? ¿Construcción que es ecológica? ¿Renovar el antiguo edificio? Elija 1 cosa que esté listo para ser el número uno.
• Paso 2: Escriba "Artículos magnéticos" 1 pieza: Cree su mejor estudio de caso, 1 historia. Explique cómo cambia el "problema" del cliente en un "éxito".
• Paso 3: Cree un "artículo del cliente" 3-5 piezas: escriba un artículo breve. Eso responde a sus preguntas específicas en su "campo de batalla". Por ejemplo, si usted es experto en casas de lujo puede escribir sobre "comparar ventajas y desventajas entre la sal y la piscina de cloro"
• Paso 4: Contenido publicado y distribuido: comparta el artículo en su perfil de LinkedIn o haga un breve resumen en la página de Facebook para que las personas puedan verlo ampliamente.
• Paso 5: Consulte su "tienda". Listo: asegúrese de que su sitio web se vea profesional y fácil de usar. Porque cuando el cliente lea el contenido y esté interesado, hará clic para ver su sitio web de inmediato. tener un sitio web diseñado por expertos .

ForconstructionPros.com del sitio web para contratistas extranjeros están llenas de ejemplos de contenido que proporcionan conocimiento y credibilidad, que es una guía que puede adaptar

Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

Pregunta 1: Soy ingeniero/contratista. ¿No es un escritor cómo crear contenido?
Respuesta: ¡No tienes que ser un escritor profesional! Debido a que lo más valioso es su "conocimiento y experiencia" que intente comenzar fácilmente "grabando la historia", el proyecto del que está más orgulloso. Luego deje que el personal ayude a eliminar la cinta y compilar o contratar a un escritor independiente para entrevistarlo. El corazón es "sustancia", no "modismos".

Pregunta 2: ¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados del marketing de contenidos?
Respuesta: Esto es un maratón. No es un funcionamiento de 100 metros. Puede comenzar a ver a más personas en 4-6 meses, pero la creación de una autoridad realmente fuerte puede tomar 1 año o más, pero la ventaja es que los clientes provienen del contenido. Será un cliente de calidad que ha sido seleccionado, "cree" en su capacidad

Pregunta 3: entre "hermosas imágenes de trabajo" y "artículos de conocimiento". ¿Qué es más importante?
Respuesta: ¡Tanto es importante como deben trabajar juntos! La "imagen" es lo que dice "¿Qué podemos hacer?" (Qué), pero "contenido" es lo que describe "¿cómo lo hacemos y por qué lo hacemos bien?" Pero el contenido es algo que crea confianza y hace que los clientes le decidan.

Pregunta 4: ¿Necesita mucho presupuesto para hacer marketing de contenido?
Respuesta: La inversión más importante no es "dinero", sino su "tiempo y experiencia expertos". Puedes comenzar con un alto presupuesto. Al centrarse en crear contenido de calidad en su propio sitio web y redes sociales, la consistencia es la clave que el alto presupuesto pero para detenerse.

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

Es hora de cambiar su empresa de "Contratista General" para convertirse en un "experto que los clientes tienen que ejecutar". Content Marketing Construction Business no solo escribiendo artículos, sino que está creando "activos digitales" que funcionan para usted las 24 horas del día. Es una herramienta que la detección de clientes no de calidad. Y atraer solo proyectos grandes que buscan más valor que el precio

Deja de competir en el campo de batalla al precio. Luego, gire para construir su propio campo de batalla en el templo también "Experiencia" y "confianza", un proyecto que vale cien millones de veces que puede comenzar con el cliente leyendo solo un artículo útil en su sitio web.

¿Estás listo para construir más que solo el edificio? ¡Es hora de crear una marca fuerte y confiable al mismo tiempo!

Si desea tener un consultor de la Fundación Digital Strong, mire el diseño del sitio web para negocios de construcción por parte de expertos u organizaciones Servicios de desarrollo de sitios web. Que ayudará a cambiar su sitio web para ser las herramientas de cliente más potentes.

‍