Diligencia debida del sitio web: inspección web de la lista de verificación antes de comprar ferina (M&A)

El verdadero problema en la vida

¡Inversores, dueños de negocios que planean fusionar o comprar (M&A) y equipos relacionados! ¿Alguna vez te has sentido "preocupante" con la evaluación? "Valor real" de la compañía objetivo que no es solo finanzas, marketing o pasivos, ¿verdad? Especialmente en la era de los negocios en línea en auge, el sitio web es como "Digital Storefront" es aún más importante que la tienda real. Pero muchas veces la diligencia debida ha pasado por alto la "salud" y el "potencial" del sitio web desafortunadamente.

Es posible que haya encontrado una situación como esta:

• Comprado descubrió que el sitio web se "ve bien" pero tiene muchos problemas técnicos ocultos, como la estructura web, roto, muchos enlaces o descarga lenta hasta que el cliente escape
• Evalúe el tráfico solo de Google Analytics, pero no sepa cómo "calidad verdadera" o del canal "sostenible" o no.
• El sitio web objetivo tiene una "deuda incobrable". SEO (deuda de SEO) se ha acumulado durante mucho tiempo hasta que tiene que gastar mucho presupuesto para resolver más tarde.
• Pida la oportunidad importante porque no saben qué sitios web de los competidores tienen "fortalezas" o "debilidades".

¡Si alguna vez ha sido "dolor de cabeza" con estos problemas, no está solo! Hacer un sitio web detallado y cuidadoso es "clave" que lo ayudará a evaluar el riesgo y las oportunidades con precisión. Antes de lanzar una gran inversión con la fusión

Presentado para las ilustraciones: muchos empresarios se sientan seriamente reunirse. Pantalla del proyector que muestra sitios web con preguntas y señales de advertencia transmite los problemas ocultos

¿Por qué ocurrió ese problema?

El problema mencionado anteriormente no sucedió por accidente. Pero la mayoría de las veces, pasamos por alto las "dimensiones" del sitio web como "activos digitales" que tienen valor y complejidad en sí mismos. La razón principal por la cual la diligencia del sitio web está incompleta a menudo de:

• Falta de comprensión técnica y SEO de profundidad: los ejecutivos o los equipos de debida diligencia tienen experiencia o marketing financiero. Pero falta de conocimiento y comprensión en profundidad sobre la estructura del sitio web, la calidad del código, el SEO o las estrategias de marketing de contenido que realmente afectan el tráfico y la conversión, así que no sé qué verificar. Y cómo evaluar [citar: 20]
• Información incompleta o no hoy: a veces la compañía objetivo puede proporcionar información incompleta o no la última versión. Lo que puede hacer que la evaluación sea discutida. Además, la información obtenida puede ser solo una descripción general no en detalles técnicos ocultos y profundos
• Tiempo y recursos limitados: la diligencia debida es un proceso que requiere mucho tiempo y recursos. Hacer que a veces tome decisiones basadas en información limitada, especialmente en el eje sin eje de las evaluaciones tradicionales, como los sitios web.
• Con vistas a la importancia de la experiencia del usuario (UX): los sitios web "hermosos" pueden no siempre significar que sea fácil de usar. Muchas veces, el diseño enfatiza la belleza, pero descuidando la experiencia de los usuarios, causando una baja tasa de conversión o los clientes se presionan rápidamente. Que afecta directamente las ventas
• Estrategia de SEO inestable: algunos sitios web pueden tener un alto tráfico, pero desde el SEO de sombrero negro, o el uso de técnicas que no están de acuerdo con las pautas de Google, que tienen un alto riesgo de penalización, lo que hace que el tráfico desaparezca con los ojos.

Comprender la base de estos problemas nos ayudará a preparar y planificar la diligencia debida del sitio web con más cuidado para que su inversión valga la pena y sea sostenible

Solicitud de ilustraciones: mostrar a varios expertos tratando de comprender la estructura de un sitio web complejo y tiene muchas fallas técnicas. Demostrar los desafíos de la inspección

Si se deja, ¿cómo afectará?

Si descuidamos o no damos importancia a la diligencia del sitio web cuidadosamente antes de combinar o comprar las consecuencias puede no valer la inversión. Y puede crear un problema mucho mayor de lo esperado:

• Pérdida de inversión en vano: puede comprar a un precio demasiado alto. Porque no evalúa la "deuda incobrable" o los "problemas ocultos" del sitio web, lo que puede requerir mucho dinero para resolver y mejorar más adelante.
• La eficiencia comercial en línea es menor de lo esperado: el sitio web de SEO, UX/UI o las técnicas no pueden crear tráfico y conversión como establecido. Hacer que las empresas en línea no crezcan como deberían
• Riesgo y reputación legal: si el sitio web tiene una infracción de derechos de autor utilizando información personal incorrectamente o tiene vulnerabilidad de seguridad (que puede estudiar más de la lista de verificación de seguridad de comercio electrónico ) puede conducir a problemas legales y pérdida de credibilidad de la marca.
• Oportunidades comerciales perdidas: puede perder la oportunidad de expandir el negocio. O aumentar la competitividad porque no puede usar completamente el potencial del sitio web o tener que perder el tiempo resolviendo problemas básicos
• Gastos ocultos inesperados: problemas técnicos complicados, como estructuras de URL que son inapropiadas. Uso de JavaScript que es ineficaz. O el problema del índice de Google (que se puede verificar desde el análisis de archivos de registro de SEO ) puede hacer que la inversión contrate expertos especializados para editar. Que es un gasto que no está en el plan desde el principio
• Los competidores adelantan: en el mundo digital que cambió rápidamente si su sitio web tiene un problema y los competidores de ajuste lento que tienen un sitio web más fuerte para atraer fácilmente a los clientes y una participación de mercado.

Por lo tanto, la evaluación del sitio web en detalle y todo el rumbo, por lo tanto, no solo una cuestión de prevención de riesgos, sino también creando oportunidades y ventajas en la competencia a largo plazo.

Solicitud de ilustraciones: una imagen de un empresario que sostiene un templo frente a una computadora que muestra las gotas y los gráficos de tráfico que han disminuido. Transmite el impacto de no inspeccionar el sitio web en detalle

¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

Resolver estos problemas o evitar que ocurra desde el principio comience por tener una lista de verificación de diligencia del sitio web integral y sistemática. Y esta es una forma de comenzar:

1. Establezca el alcance y el objetivo de la inspección claramente.

• ** Comprender el negocio objetivo: ** Este sitio web es comercio electrónico, sitio web de servicios, blog o un sitio web de un público ¿Quién es el grupo objetivo?
• ** Especifique el riesgo y las oportunidades predichas: ** De los datos básicos, ¿cree que hay algo de qué preocuparse? ¿O hay algo que pueda extenderse?

2. Recoge ideas y herramientas necesarias.

• ** Solicitud de acceso: ** Google Analytics, Google Search Console, CRM, E-Commerce Platform Backer (como Shopify, Magento, Webflow CMS)
• ** Uso de herramientas de inspección: ** Ahrefs, Semrush, Screaming Frog, Google PageSpeed ​​Insights, Google LightThouse, Herramientas para desarrolladores del navegador

3. Verifique según la lista de verificación (en profundidad)

Salud técnica

• ** Estructura del sitio web: ** Compruebe URL, enlace interno, siteMap.xml, robots.txt si está bien organizado o no.
• ** Velocidad de la página: ** Use Google PageSpeed ​​Insights para verificar los puntajes en dispositivos móviles y de escritorio, incluidos los centrales vitales web.
• La amigable móvil: el sitio web muestra y funciona bien en todos los tamaños de dispositivos móviles.
• ** Seguridad (seguridad): ** Certificado SSL (HTTPS), evitando el ataque de inyección XSS/SQL, ¿hay una política clara y una política de cookies?
• ** Calidad del código: ** Compruebe HTML, CSS, JavaScript si hay demasiados errores (errores) o código innecesario (código hinchado) o no.

SEO (optimización de motores de búsqueda)

• ** Tráfico y clasificación: ** Verifique el tráfico en Google Analytics (tráfico orgánico), rango de palabras clave en la consola de búsqueda de Google y otras herramientas de SEO (AHREFS, SEMRUSH).
• ** SEO en la página: ** Compruebe el título del meta, meta descripción, etiquetas H1, calidad de contenido, uso de palabras clave de páginas importantes.
• ** SEO fuera de la página (vínculos de retroceso): ** Evaluar la calidad y el número de vínculos de retroceso, ya sea de un sitio web confiable o sin un vínculo tóxico (vínculos de retroceso tóxicos) o no.
• ** Señales de EEAT: ** Sitio web que expresa experiencia, experiencia, autoridad y confiabilidad de acuerdo con las reglas de Google o no (ver más en Google Eeat )
• ** Historial de penalización: ** Verifique la consola de búsqueda de Google si el sitio web ha sido castigado (acción manual) de Google o no.

Experiencia de usuario (UX) y conversión

• ** Navegación: ** Menú fácil de usar Encuentre lo que desea cumplir o no.
• ** Llamada a la cita (CTA): ** El botón CTA claro estimula la acción. Y está en la posición correcta o no
• ** Uso del flujo: ** La ruta del viaje del usuario desde el sitio web hasta el objetivo (como comprar productos, completar el formulario) es sencillo. No atascado o no
• ** Información del producto/servicio: ** Hay detalles completos, imágenes hermosas, videos (si los hay) y las reseñas de los clientes?
• ** Conversión de formulario: ** Formulario corto, fácil de llenar y tener una buena tasa de llenado o no.

Comenzando con "preguntas" : antes de ingresar los detalles técnicos, pregúntese y el equipo "¿qué tan importante es este sitio web para el negocio actual y futuro?" Y "¿Qué es lo que más queremos saber de este sitio web?" Estas respuestas lo ayudarán a priorizar cosas para verificar.

Después de recopilar datos y analizar, debe crear un resumen del informe del sitio web del sitio web, fortalezas, debilidades, riesgos y oportunidades para la decisión final. Esta evaluación lo ayudará a evaluar el riesgo y las oportunidades con precisión, al igual que el Deloitte recomienda en la debida diligencia general.

Solicitud de ilustraciones: las imágenes gráficas muestran el proceso de hacer que el sitio web se diluya en una jerarquía. Desde la recopilación de datos, análisis hasta conclusión con íconos de varias herramientas

Ejemplos de lo real que solía tener éxito

Me gustaría dar un ejemplo de un caso real que muestra el poder de hacer un detallado y cubre a la compañía A (el comprador) está considerando comprar B (PAO Company), un negocio de comercio electrónico en productos de moda famosos y tiene buenas ventas.

Situación antes de la debida diligencia:

Según los números financieros, la Compañía B se ve muy interesante, con un crecimiento continuo de las ventas. Y tiene una fuerte base de clientes de lealtad. La compañía B se ve moderna, hermosa y tiene una variedad de productos.

El descubrimiento entre la diligencia del sitio web:

La Compañía A ha utilizado la lista de verificación de diligencia del sitio web y los expertos en desarrollo web y SEO contratado para ayudar a evaluar a fondo. Los resultados de la inspección encontraron muchas "bombas de tiempo ocultas:

• Problema de SEO severo: incluso con el alto tráfico, los expertos descubrieron que la mayoría del tráfico orgánico proviene de palabras clave que utiliza las técnicas de SEO de sombrero negro en el pasado, lo que corre el riesgo de ser golpeado severamente por la penalización de Google en el futuro. (Que puede causar más del 70%del tráfico) y una gran cantidad de vínculos de retroceso de sitios web de baja calidad
• Estructura del sitio web incorrecta: el sitio web tiene una estructura de URL compleja y no tiene regulaciones, lo que hace que Google Bot sea difícil de recopilar datos. Y hay mucho contenido duplicado
• Velocidad de página que es mala en los teléfonos móviles: aunque se ve bien en el escritorio, al probar en dispositivos móviles, se descubre que el sitio web es muy lento (más de 10 segundos) y el diseño se rompe en muchos puntos que afecta directamente la tasa de conversión móvil.
• Deuda técnica acumulada: el uso del antiguo código personalizado y la antigua biblioteca que no se ha actualizado. Hace que sea difícil mantener y desarrollar en el futuro
• Vulnerabilidad de seguridad: vulnerabilidades encontradas que pueden llevar a ser pirateadas por la información del cliente. O ataques del sitio web

Resultados después de la inspección:

Con información de un sitio web detallado, la compañía de diligencia debida una capaz de "negociar el precio de la adquisición" ha disminuido significativamente (aproximadamente el 15% del valor inicial) porque hay una evidencia clara sobre los "costos ocultos" que deben usarse para resolver el problema futuro del sitio web. Además, la compañía también puede planificar el presupuesto y los recursos para la "renovación del sitio web" y la auditoría de optimización de comercio electrónico .

Este caso muestra que el sitio web Due Dilignce no es solo una "inspección" sino "buscando valor oculto" y "prevenir riesgos inesperados" que pueden afectar el éxito de la inversión general.

Solicitud de ilustraciones: el gráfico compara el valor del negocio antes y después del sitio web Dilignce. El valor de la diligencia debida ha disminuido, con un mensaje que muestra el costo de resolver el sitio web calculado.

Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

Para el propietario del negocio de los inversores o incluso para el equipo de consultoría que desea utilizar la lista de verificación de diligencia del sitio web. Este es un paso que puede comenzar a hacer de inmediato:

Paso 1: Prepare equipos y herramientas

• Una colección de expertos: puede necesitar expertos en SEO, desarrolladores web, expertos en seguridad cibernética y analistas de datos. Ven a evaluar
• Acceso a información importante: comuníquese con la compañía objetivo para solicitar acceso a Google Analytics, Google Search Console, CMS (como WordPress, Webflow, Shopify) y Backend del sitio web. Es posible que deba firmar NDA (acuerdo de no divulgación) para proteger la información.
• Preparar herramientas:
  • Para la auditoría de SEO: ahrefs, semrush, rana gritando (para auditoría técnica de SEO)
  • Para la velocidad de página/UX: Google PageSpeed ​​Insights, Google Lighthouse, Gtmetrix
  • Para inspección de seguridad: Sucuri Sitecheck, Qualys SSL Labs.
  • Para el análisis del tráfico: Google Analytics (ver los datos anteriores de 12-24 meses)

Paso 2: Hacer la lista de verificación de diligencia debida del sitio web

Use la lista de verificación que he dicho sobre el tema "¿Qué métodos se pueden resolver?" Es la directriz principal. Centrándose en estos puntos especialmente:

• Salud técnica:
  • Verifique el archivo `robots.txt` y` siteMap.xml` si ha sido bloqueado por Google Index.
  • Ejecute Screaming Frog para ver los enlaces rotos (404 errores), cadenas de redirección, contenido duplicado y metaetiquetas.
  • Use Google PageSpeed ​​Insights. Verifique Core Web Vitals (LCP, FID, CLS) en dispositivos móviles y de escritorio.
• Rendimiento de SEO:
  • Analice el tráfico orgánico desde Google Analytics y la consola de búsqueda de Google para ver las tendencias y palabras clave que traen tráfico.
  • Use los vínculos de retroceso de control de calidad AHREFS/SEMRUSH, calificación de dominio/autoridad y el historial de SEO del sitio web
  • Evaluar la calidad del contenido: el contenido es útil como el original, las actualizaciones y muestran bien el EEET?
• Experiencia de usuario (UX) y conversión:
  • Pruebe el sitio web como un cliente real: desde que ingresó la primera página, busca productos/servicios, agregue la canasta (si es el comercio electrónico) y los pasos de pago
  • Evaluar el llamado a la acción (CTA): ¿está claro el botón? ¿Eres un mensaje estimulante? Y colocado en el lugar correcto o no
  • Observe la tasa de rebote y la tasa de conversión en Google Analytics para encontrar el punto donde los usuarios están atascados.

Paso 3: Resumen e informe

• Preparación del informe de estado: Resumen de fortalezas, debilidades, riesgos y oportunidades del sitio web que se divide claramente en categorías (SEO, Técnico, UX/UI, seguridad)
• Evaluar el valor de riesgo: si hay un problema, evalúe el costo y el tiempo que se necesita para resolverse. Para ser utilizado en la negociación o planificación después de la fusión
• Sugerencias de presentación: Especifique soluciones a problemas y oportunidades para el desarrollo futuro de sitios web.

Seguir estrictamente esta lista de verificación lo ayudará a tener información completa y precisa. Para invertir con confianza en inversión

Solicitud de ilustraciones: imágenes manuales que están marcando en la lista de verificación en la tableta, con SEO y herramientas de análisis web en la mesa, que reflejan los pasos.

Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

Para aliviar las dudas y mejorar la confianza en hacer la diligencia del sitio web. Esta es una pregunta común con respuestas:

P1: ¿En qué se diferencia el sitio web Dilignce de la auditoría de SEO normal?

R: El sitio web Dilignce tiene un alcance más amplio que la auditoría de SEO. La auditoría de SEO se centrará en verificar el rendimiento y los problemas relacionados con el SEO para mejorar la clasificación y la admisión solo del motor de búsqueda, pero la diligencia del sitio web cubrirá la salud técnica general del sitio web (velocidad, código, seguridad), la capacidad de la corsiiion. Y riesgo legal relacionado con el sitio web, todos los cuales tienen un efecto valioso y operación del negocio después de la combinación.

P2: Si la compañía objetivo no proporciona la información de acceso a la consola de Google Analytics o de búsqueda, ¿qué se debe hacer?

R: Esta es una situación desafiante. Si no puede acceder a esta información, deberá confiar más en las herramientas de auditoría externa, como AHREF o SEMRUSH para estimar el tráfico, las clasificaciones de palabras clave, los vínculos de retroceso y el historial de SEO. Sin embargo, la información de las herramientas externas puede no ser directamente de Google, por lo que debería poder negociar tanto como sea posible. O solicitar un informe resumido de la cuenta de la compañía objetivo (con confirmación). Tener un experto en auditoría de optimización de comercio electrónico puede ayudar a negociar mejor este asunto.

P3: ¿Cuánto tiempo se tarda en hacer una diligencia del sitio web?

R: La duración depende de la complejidad y el tamaño del sitio web. Incluyendo la información proporcionada para sitios web pequeños a medios, puede tomar 1-2 semanas, mientras que los sitios web grandes o altamente complejos (como tener un gran sistema de comercio electrónico o muchos idiomas) pueden tomar de 3 a 4 semanas o más. Prepararse y tener un equipo efectivo ayudará a reducir el tiempo.

P4: ¿Qué es lo más importante a buscar al hacer el sitio web Dilignce?

R: Aunque todas las partes son importantes, pero lo que debería ser especialmente importante es el "riesgo oculto" que puede afectar el valor a largo plazo a largo plazo, como un SEO grave (SEO de sombrero negro, penalización), la vulnerabilidad de seguridad que puede conducir a la fuga de datos o problemas de estructura técnica complejos que deben desmantelarse. Porque estas cosas pueden significar que el costo y el tiempo de la enorme corrección

Solicitud de ilustraciones: Preguntas y respuestas con preguntas y respuestas claras. Transmitir la solución

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

En el mundo de los negocios digitales está el corazón. ¡La combinación o compra ya no se limita a evaluar los estados financieros o la propiedad física! "Sitio web" es un activo digital que tiene un enorme valor y tiene una "bomba de tiempo". Si no hay una buena inspección ** La lista de verificación de diligencia del sitio web ** no es una alternativa, pero es una "cosa necesaria" que lo ayudará a evaluar la "salud" y el "potencial" de la empresa.

Recuerde: inversión en la comprensión del sitio web antes de combinar el negocio. Es una inversión que vale la pena que tener que sentarse y resolver problemas ocultos después de las fusiones. Podrá evaluar el riesgo con precisión, conocer la "deuda incobrable" que puede estar oculta y, lo más importante, ver "oportunidades" para expandir y agregar valor completamente a su nuevo negocio.

¡Es hora de que "hagas"!

No permita que la "ignorancia" se convierta en un "ciego" en su importante decisión de inversión. Intente usar la lista de verificación de diligencia del sitio web que recomiendo usar como una forma de inspeccionar su sitio web objetivo en detalle. O si desea un "profesional" que tenga experiencia en la evaluación y la mejora de los sitios web, especialmente para el valor comercial

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