Cómo crear y promover herramientas gratuitas para crear un plomo de alta calidad.

Regalar el libro electrónico. ¡Es normal! Abra la fórmula para crear "herramientas gratuitas" imanes de alta calidad que los competidores aún tienen que aturdir (actualización 2025).

¡Los dueños de negocios del equipo de marketing B2B y SaaS a todos! ¿Alguna vez te has sentido así ... "dedicado al contenido casi muerto, incluidos artículos, libros electrónicos, seminario web, pero por qué se ha adquirido el plomo". No hay calidad "?" Envíe un correo electrónico para no abrir. Como si estuviéramos gritando en una habitación vacía además, el presupuesto de tiro se volvió más caro todos los días hasta sorprendentemente.

Si te encuentras con este problema, puedo decir que no estás solo. En una época en que todos crearon el mismo "imán de plomo" (regalar el libro electrónico, lista de verificación). Los clientes comienzan "Shin Cha" y "Aburrido". No quieren intercambiar correos electrónicos con nada que tome mucho tiempo para leer, pero si cambiamos el juego? Si no damos "tarea" (libro electrónico), pero damos la "calculadora" que lo ayuda "puede resolver el problema de inmediato"? Este es el punto de inflexión para actualizar su ventaja al siguiente nivel también. "Herramienta gratuita" o "Herramienta gratuita". Este artículo lo llevará a la profundidad en cada paso. ¡Desde encontrar ideas, crear hasta promoción que convertirá su sitio web en una planta automática de producción de plomo de alta calidad!

¿Por qué el libro electrónico y la lista de verificación no son tan efectivos como de costumbre?

¿Alguna vez te has preguntado por qué la estrategia de imán principal que solía ser un "último" para "debilitarse"? La respuesta simple es la "guerra de contenido" y el "cambio de cambio" de los clientes. Hoy, todas las marcas tienen libros electrónicos, tienen un seminario web, tienen una distribución de plantilla gratuita. El cuadro de cartas del cliente está lleno de correos electrónicos, "gratis" hasta que se sientan "abrumadores" e indistinguibles de lo que es realmente importante.

Lo que los clientes buscan en 2025 no es una "más" información, sino que es un "resultados" que son rápidos y tangibles. El libro electrónico les dice que "debe hacer" pero la herramienta gratuita los hace "obtener algunos resultados de inmediato". La diferencia de "valor instantáneo" (valor instantáneo) es el corazón que hace que la herramienta gratuita se convierta en imanes de plomo más potentes. Comprender el buen llamado a la cita. Para B2B, te ayudará a ver lo importante que es estimular.

Aplicación de ilustraciones:

La comparación del antiguo Inf-Book (Libro electrónico, Lista de verificación, que tiene un nuevo aburrimiento con imán de plomo (herramienta gratuita, calculadora), que está excitada y quiere usar.

Dejar ... solo "quemar dinero" y "perder el tiempo"

El archivo adjunto del método de plomo tradicional que proporciona menos retorno. No solo hacerte "cansado gratis", sino que afecta al negocio en más de lo que piensas. Imaginar:

• Un presupuesto de marketing derrochador: gasta dinero y tiempo para crear contenido y disparar para promover el imán principal que la gente no quiere. Al final, el presupuesto es "disolver" desapareciendo con un liderazgo de calidad.
• El equipo de ventas condujo: cuando el equipo de ventas recibió solo la lista de "fantasmas" o alguien a quien realmente no le importan sus productos. Comenzarán a "quedarse sin poder" y el rendimiento se reduce.
• Se pasa por alto la marca: mientras que sus competidores comienzan a usar estrategias creativas y dan un "valor" que es superior a su marca. Fue tragado en el contenido del mar que nadie recordaba
• Oportunidades comerciales perdidas: cada plomo de baja calidad que obtuvo es la "oportunidad" que perdió para hablar con el "cliente real" que está listo para pagarle de que esta situación continúe, es como si estuviera abriendo la puerta para que los competidores entren para llevar Puede ser absolutamente necesario cuando la misma estrategia no funciona.

Aplicación de ilustraciones:

Una imagen es un gráfico que muestra los costos de marketing, pero el gráfico de plomo de calidad está inactivo. El otro lado es una imagen de un equipo de ventas que posee las templos frente al contacto.

La solución está en "Herramienta gratuita": cambie de "Data Giver" a "El Asistente de resolución de problemas"

La solución de este problema es "cambiar la perspectiva" en su lugar, solo somos "proveedores de información", tenemos que actualizarnos al "solucionador de problemas" y la mejor arma de hacerlo es la "generación de leads de herramientas gratuitas".

¿Qué es la herramienta gratuita? Es una herramienta en línea simple. Que creó para su grupo objetivo para usar de forma gratuita para resolver un pequeño problema, pero su "molesto", a cambio de proporcionar información (como el correo electrónico) para recibir resultados

¿Por qué funciona?

• Valor instantáneo (Garatificación instantánea): el usuario complete algunas información y obtiene "respuestas" o "resultados" de inmediato.
• Detección de plomo automático (calificación auto): las personas que vienen a usar sus herramientas muestran que realmente tienen "problemas" y están buscando una "solución", que es un signo de plomo de alta calidad.
• Cree autoridad y confiabilidad: Tener herramientas gratuitas muestra que no solo eres "decir" sino que "conoces la verdad" y "finges ser", impresiona y confía muchas veces mejor que el libro electrónico.
• Viral es fácil y compartido: "Oye, intente usar esta herramienta de cálculo de ROI. ¡Muy genial!" Es más fácil que decirles a los amigos que descarguen un libro electrónico grueso 50 páginas para leer mucho.

¿Dónde debo empezar? ¡Empiece con "escuchar"! Trate de ver si los clientes a menudo hacen preguntas repetidamente. Hay un cálculo que tienen que hacer a menudo o tienen una lista de verificación de que si hay un estilo interactivo, será muy bueno. "Ideas del tesoro" para su herramienta gratuita

Aplicación de ilustraciones:

Imagen de lámpara brillante En la bombilla, hay íconos de varias herramientas, como calculadoras, gráficos, lista de verificación y flechas que apuntan a un icono sonriente (plomo).

Ejemplos de lo real: ¡los gigantes en la industria usan esta perla!

Esta estrategia no es solo una teoría hermosa. Pero muchas empresas de clase mundial usan herramientas gratuitas como una máquina importante para crear plomo y este es un ejemplo que debería haber visto a través de los ojos:

• Gradador del sitio web de Hubspot: una de las leyendas de la herramienta gratuita. Simplemente coloque el sitio web de la URL al HubSpot analizará y le dará a su sitio web puntos en varios campos con sugerencias. Por supuesto, después de eso, Hubspot ofrecerá sus soluciones para ayudar a "resolver problemas" que se encuentran para ver otras herramientas. De ellos en Hubspot: herramientas gratuitas
• Herramientas de SEO gratuitas de Ahrefs: Ahrefs es un líder en herramientas de SEO. No son solo un blog para enseñar SEO, sino que hay herramientas gratuitas , como el verificador de vínculos de retroceso, el generador de palabras clave para que las personas "prueben" el poder de la información que tienen. Y cuando los usuarios ven el valor, quiere aplicar para usar la versión completa.

¿Ves? Ambos no lo intentaron. "Ventas de asignaturas" pero "demuestran" la capacidad de aprobar herramientas gratuitas cuando el usuario "en" y "confianza" y la decisión de compra serán mucho más fácil. Esta es una estrategia inteligente que está oculta detrás. Características web SaaS que ayudan a aumentar el crecimiento sostenible

Aplicación de ilustraciones:

Las imágenes de captura de pantalla del Hubspot y las herramientas de SEO gratuitas de AHREFS y el logotipo de ambas marcas están en la cima.

¿Qué es lo que quieres hacer? 5 pasos para crear una herramienta gratuita. Sucking de plomo (versión hecha a mano)

¡Es la parte más importante! ¿Cómo podemos cambiar la idea de convertirnos en una herramienta gratuita que realmente funcione? Intenta seguir estos 5 pasos:

1. Paso 1: Busque "ideas de oro" de los problemas de los clientes.
   Vuelve a la misma pregunta: "¿Su cliente encontró un problema repetido?" Intenta enumerar como
   • "¿Quieres saber cuánto se necesita el presupuesto para hacer anuncios para obtener ventas x baht?" -> Crear calculadora de ROI.
   • "¿No está seguro de si su sitio web tiene un SEO completo?" -> Crear generalista de lista de verificación SEO.
   • "Quiero un tema de blog para negocios ..." -> Crear un generador de ideas de publicación de blog.
   La clave es "fácil y específica". No es necesario hacer una herramienta que se pueda resolver en todos los problemas. Pero resolver el mismo problema
2. Paso 2: Diseñado para ser "más fácil" (entrada -> proceso -> salida),
   estructura la herramienta para ser sencillo. El usuario debe saber inmediatamente qué completar (entrada) y recuperará algo (salida). Corta todas las cosas innecesarias. No confunda al usuario.
3. Paso 3: Seleccione "Armas" en la creación (sin código versus código personalizado)
   No tienes que ser un programador, ¡puedes crear una herramienta gratuita!
   • Cable sin código/código bajo: use herramientas como Outgrow, Calconic, Jotform o incluso Google Sheets + App Script, puede crear una calculadora o generador simple.
   • Código personalizado: si desea una herramienta complicada y única que escriba el código en sí (como usar Python para SEO ) proporcionará la máxima flexibilidad. Si desea crear una gran cosa, invertir con los servicios de desarrollo de sitios web y SaaS para el inicio son la respuesta.
4. Paso 4: cree un "aterrizaje" nítido y "claro".
   La herramienta es buena, no suficiente, debe tener una buena página de destino con elementos importantes:
   • Potente titular: Dígale claramente lo que esta máquina ayuda en 5 segundos.
   • Descripción breve: Explique los beneficios que recibirá el usuario.
   • La herramienta: colóquelo excepcional y fácil de usar.
   • Gatekeeper: Formulario para completar el correo electrónico para "ver los resultados" o "resultar en resultados del correo electrónico"
5. Paso 5: ¡Promueva el mundo!
   ¡Después de construirlo, tengo que promover!
   • Coloque el enlace en la primera página del sitio web, en el menú principal.
   • Escriba un artículo de blog, explique cómo usar y los beneficios de la herramienta.
   • Compartir en las redes sociales, grupos relacionados
   • Póngalo en la firma de correo electrónico de todos en la empresa.
   • Presentado en el tablero web como Hunt o Reddit de productos

Aplicación de ilustraciones:

El proceso de 5 pasos se muestra de iconos en forma de cerebro (ideas) -> borrador de papel (diseño) -> iconcode/identity (creado) -> página web (página de destino) -> formulario

Preguntas que la gente tiende a preguntarse (y las respuestas se aclararon)

Pregunta: ¿No tienen habilidades en programadores, realmente puede crear herramientas gratuitas?
Respuesta: ¡Absolutamente! Como dije en el Paso 3, hay muchas herramientas sin código diseñadas especialmente para este evento, como Outgrow, TypeForm, Jotform, que puede crear fácilmente una herramienta o prueba de cálculo. Solo arrastre y coloca

Pregunta: ¿Cuánto es el presupuesto para crear una herramienta gratuita?
Respuesta: Muy diferente de "gratis" o "cientos de miles/mil por mes" para la herramienta sin código a "decenas de miles o cientos" para que el equipo de desarrollo cree herramientas complejas y como una fabricación personalizada, pero para verla como "inversión", no "el costo de" conocer el presupuesto para mejorar la web o crear un nuevo proyecto. Te ayudará a ver esta imagen de inversión que vale la pena

Pregunta: Si alguien copia nuestras ideas de herramientas, ¿qué hacer?
Respuesta: Las ideas se pueden copiar, pero la "ejecución" y "promoción" es difícil de copiar. Concéntrese en dar a conocer sus herramientas, crear una marca fuerte alrededor de esa herramienta y conectar la experiencia de herramientas gratuitas a su servicio principal lo más suave posible. Eso es algo que los competidores no pueden imitar.

P: ¿Cómo dejar que las personas acepten intercambiar correos electrónicos con los resultados de la herramienta?
Respuesta: ¡Crea "Curiosity" al máximo! Después de que el usuario complete la información para mostrar los resultados de la "parte" para apelar y usar un poderoso llamado a la acción. "¡Vea el análisis completo! Envíe a su correo electrónico de inmediato". Para alentarlos a completar el correo electrónico y después de tener el liderazgo, el uso del sistema de automatización como la automatización N8N lo ayudará a continuar cuidando ese liderazgo.

Aplicación de ilustraciones:

Icono de imagen de la pregunta grande (?) Y alguien se encuentra al lado de una respuesta clara (lámpara, marca correcta) aparece

¡Es hora de cambiar el juego! Deje de regalar el libro electrónico y cree una "herramienta" que los clientes quieran usar.

Hemos llegado a la conclusión. Se puede ver que la creación de liderazgo de alta calidad en 2025 y en el futuro necesita más que solo dar "información", pero es una "experiencia" y "resultado" que es instantáneamente.

Cambiar de la estrategia de "libro electrónico" a "crear herramienta gratuita" es cambiar el estado del "contenido" para "expertos que realmente pueden ayudar a resolver el problema". Es una inversión que puede parecer más complicada al principio. Pero el resultado vale la pena tanto en términos de calidad del plomo, creando una marca para las marcas y creando una ventaja que es difícil de seguir.

No permita que su sitio web sea simplemente "folleto en línea", intente traer las ideas y los pasos que di hoy para crear su herramienta "gratuita". ¡Y te sorprenderá los resultados!

Desea crear una herramienta gratuita o una aplicación SaaS única para ser un imán para su negocio, ¿verdad? ¡Consulte a nuestros expertos en desarrollo de SaaS de forma gratuita! Estamos listos para cambiar sus ideas. O si desea conectar varios sistemas juntos, nuestro equipo de automatización está listo para ayudarlo.

Aplicación de ilustraciones:

El gráfico que muestra el crecimiento del plomo de alta calidad. Con un icono de herramienta (herramienta) como gráfico

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