Estrategias de marketing para negocios industriales pesados ​​en línea

¡Tratamiento de negocios industriales, administradores de fábricas o vendedores de marketing en todos los grupos B2B! ¿Alguna vez has sentido que el "mundo en línea" parece una "historia diferente" con tu negocio? Si bien el negocio general está "vendiendo" juntos en las redes sociales o en la diversión en vivo, debe sentarse y pensar que "y nuestra gran maquinaria de fábrica" ​​o "sistema de energía compleja" irán al "marketing en línea". ¿Cómo obtener un resultado tangible?

Muchas personas pueden pensar que el "negocio industrial pesado" como nosotros, solo tener un sitio web para mostrar el producto es suficiente. O simplemente ir a un gran espectáculo, pero en una época en que todo "conecta" con Internet y "clientes B2B" usan Google para buscar información no diferente de los clientes generales, descuidando los "canales digitales" igual a usted. ¡"Dejar oportunidades de oro" para llegar a nuevos clientes y crear enormes ventajas competitivas!

Este artículo lo llevará a estrategias de marketing digital "en profundidad" que "sí" especialmente para las empresas industriales pesadas. No es solo una teoría hermosa, sino que es una "práctica" que enfatiza los "resultados reales" con "consejos" para crear credibilidad, presentar un poderoso estudio de caso y SEO especial para cambiar su negocio a "sobresalientes" y "¡Superior a los competidores en línea! Si está listo ...

El verdadero problema en la vida

Imagínese ... ¿tiene un "mejor" servicio en su industria de maquinaria? "Duradero" y "altamente efectivo" equipo "lleno de experiencia", pero ¿por qué "calidad de plomo" es tan poco? ¿O cuando los clientes encuentran algo sobre su negocio en Google, el nombre de su empresa "no aparece" en absoluto? Estos problemas son algo que enfrentan muchas empresas industriales pesadas. Que es completamente diferente del marketing general B2C

Muchas veces tendemos a ver este grupo de negocios. "Usar enormes presupuestos" con el stand en una gran exposición o anuncio en revistas especializadas, lo cual es algo bueno, pero la pregunta es "¿realmente vale la pena?" Y "¿Es suficiente en esta época?" La falta de fuertes estrategias de marketing digital. Haga que su negocio sea como "diamantes ocultos" en la mina, nadie sabe lo bueno que eres. Hasta que entra solo en el mundo, donde los clientes solo pueden acceder a la información a la mano que esperan que los clientes vengan a usted, es posible que ya no sea la mejor opción.

¿Por qué ocurrió ese problema?

Estos problemas no ocurren, pero hay una "raíces" de muchos factores que las empresas industriales pesadas tienden a pasar por alto. O aún no entiende completamente:

• Creencias originales: "Nuestro negocio no tiene que estar muy en línea". ¡Este es el mito más peligroso! Los clientes actuales de B2B usan Google para encontrar información, comparar los proveedores de servicios y estudiar el estudio de caso antes de tomar una decisión no diferente de los clientes. B2C [Cite: 136]. Ya no esperan folletos de la feria.
• Falta de comprensión en el "viaje del comprador" de los clientes. B2B: El comercio de la industria pesada es "compleja" y "lleva mucho tiempo". El cliente no decide por las emociones. Pero la necesidad de información en profundidad, credibilidad y el estudio de caso tangible de caso de marketing digital debe respaldar cada período de viaje del comprador, no solo promoviendo el producto.
• Contenido del elemento: el sitio web solo tiene información técnica pura. O simplemente muestre el catálogo de productos pero que carece de "artículos en profundidad", "estudio de caso" que muestra resultados, o "video" complejo de trabajos, que son lo que los clientes B2B quieren tomar decisiones
• Descuidar el SEO especial (SEO de nicho): el marketing en línea no es solo un tiroteo en Facebook, sino que hace que su negocio sea "descubierto" cuando el cliente imprime una palabra clave especializada como "maquinaria pesada para minería" o "sistema de control de energía inteligente".
• El sitio web no es amigable con los usuarios (UX/UI pobre): aunque hay un sitio web, pero si el sitio web es difícil de usar, descarga lenta o no para admitir teléfonos móviles, los clientes están listos para hacer clic para cerrar de inmediato. La primera impresión siempre es importante, incluso en el negocio B2B.

Si se deja, ¿cómo afectará?

Ignorar el marketing digital en grupos industriales pesados ​​no es solo "perder oportunidades", sino que es "al revés" y "riesgos" para su negocio inesperadamente:

• Superar a los competidores: si bien aún está adjunto al mismo método, sus competidores pueden "barrer el liderazgo de calidad" en línea.
• Pérdida de oportunidades de negocio: los clientes que buscan su solución pueden encontrar competidores que sean mejores marketing en línea y finalmente decidan usar sus servicios
• La marca es desconocida: en un mundo abrumador que no aparece en línea es igual a no existente. Serás fácilmente pasado por alto.
• El costo de encontrar un cliente más alto: confiar solo en los canales fuera de línea puede hacer que "invierta" cada vez más para obtener el mismo número de clientes.
• Difícil de desarrollar credibilidad y autoridad: los clientes B2B necesitan información confiable. El respaldo de Strong Online te hace perder la oportunidad de ser "líderes de pensamiento" en la industria

No dejes que tu negocio caiga en estas situaciones. Los cambios a partir de hoy son la inversión para el futuro sostenible. El estudio de marketing digital para negocios de construcción o formas de crear un sitio web para el negocio de producción ayudará a ver la descripción general de los riesgos y las oportunidades más claras

¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

La buena noticia son estos problemas. "Hay una solución" y "se puede solucionar"! El marketing digital para negocios industriales pesados ​​no es tan complicado como piensa. Solo tenga "estrategia correcta" y "comprenda la naturaleza de los clientes B2B". Esta es una forma en que puedes comenzar de inmediato:

• 1. Cree un sitio web poderoso y enfatizado: Su sitio web es "sede" en el mundo en línea debe ver "profesional", "fácil de usar", "descarga rápida" y "soporte móvil". Estructura que conduce a la conversión No solo un catálogo de productos en blanco
  • Solicitud de ilustraciones: Imagen que muestra los sitios web industriales pesados ​​modernos hay información clara. El botón CTA está claro y admite la pantalla en el teléfono móvil.
• 2. Enfoque el marketing de contenido en -profundidad: Cree artículos, documentos blancos, libros electrónicos o infografía que brinden "valor" y "resuelven problemas" para sus clientes, como el "Manual de selección de maquinaria para B", "los beneficios de usar el sistema de energía C en su fábrica". Centrarse en la información confiable y referenciada.
  • Solicitud de ilustraciones: Mostrar la pila de artículos blancos, libros electrónicos y artículos en profundidad con íconos de búsqueda de datos
• 3. Use el poder del estudio de caso y los testimonios: ¡Nada crea credibilidad como "resultados reales"! Recopile el estudio de caso detallado, tenga números y tenga un testimonio de clientes reales. Presentado en el sitio web Página de destino para productos industriales Excelente ayudará a enfatizar el estudio de caso.
  • Solicitud de ilustraciones: Imágenes de clientes satisfechos con un gráfico que muestra el éxito del estudio de caso que ha realizado el negocio
• 4. Inversión con SEO especial especial (nicho y SEO técnico): ¡Este es "corazón" para el negocio B2B! Haga una investigación de palabras clave para encontrar las palabras que realmente usan sus clientes. (No solo una amplia gama de palabras) Ajuste la estructura del sitio web, optimice la velocidad y cree un vínculo de retroceso a partir de una fuente confiable. El SEO correcto te hará aparecer en la primera página de Google cuando los clientes buscan.
  • Solicitud de ilustraciones: imágenes de icono de barra de búsqueda de Google que imprimen una palabra clave específica de la industria pesada con un gráfico SEO que aumenta.
• 5. Use el marketing de LinkedIn en todo el potencial: ¡LinkedIn es el "patio de recreo" de los clientes B2B! Cree una página de empresa sólida, comparta contenido valioso, únase al grupo industrial y considere el uso de anuncios de LinkedIn para alcanzar un público objetivo preciso.
  • Solicitud de ilustraciones: pantalla de la página de la empresa de LinkedIn con alto compromiso con iconos de red profesionales
• 6. Use el marketing por correo electrónico para nutrir el plomo: Una vez que te hayas ido, ¡no dejes que se callaran! Cree una secuencia de correo electrónico educativa, presente estudio de caso e invite a contactarlo. Crear relaciones a largo plazo es la clave.
  • Solicitud de ilustraciones: Imágenes de la campaña de marketing por correo electrónico con hermosa plantilla con iconos de sobre y gráficos de crianza principal.

Si desea ir más allá de eso, consulte a un experto en sitios web para industrias pesadas o expertos en marketing digital que enfaticen los resultados. X10 es una opción que vale la pena. Para garantizar que cada paso sea efectivo

Ejemplos de lo real que solía tener éxito

Para que veas más claramente que estas estrategias "trabajo real" y "crean resultados sorprendentes". Eche un vistazo a la compañía "ABC Engineering Solutions", un proveedor de servicios de maquinaria pesada para plantas industriales. Que ha experimentado problemas para el plomo de calidad y la credibilidad en línea:

Problema original: el sitio web de ABC Engineering Solutions solo tiene imágenes, maquinaria e información técnica específica. No hay un artículo en profundidad, ningún estudio de caso interesante, y nunca se clasificó en Google cuando el Cliente buscó la palabra "Sistema de maquinaria automática para la industria alimentaria", los hace confiar principalmente en la exposición. Que tiene un alto costo y un plomo incierto

Estrategia utilizada:

• NUEVA mejora del sitio web: cree un sitio web que se centre en UX/UI que sea amigable, de carga rápida y tenga una estructura clara. Presente información importante de "por encima del pliegue"
• Crear centro de contenido: el equipo comenzó a escribir en artículos profundos sobre "última tecnología de maquinaria industrial", "aumentar la eficiencia de producción con la automatización" y "tendencias de la industria de la energía limpia"
• Desarrolle el estudio de caso en detalle: recopile el estudio de caso de los clientes que han utilizado el servicio y especifican el "problema" que encuentran los clientes, "solución" en las soluciones de ingeniería ABC y "resultados" que son tangibles (como reducir los costos de producción del 20%, aumentar la capacidad de producción del 30%) con ilustración e imágenes testimoniales.
• SEO especial: optimice el sitio web con una palabra clave detallada. Incluyendo la creación de un vínculo de retroceso de un sitio web industrial confiable como Thomasnet: Blog de marketing industrial y GlobalsPec: Ingeniería de Ingeniería.
• Fomentar el mercado de LinkedIn: compartir contenido del sitio web en la página de la compañía de LinkedIn y únase al grupo industrial para crear una red y responder preguntas.

Resultados sorprendentes: ¡dentro de los 6 meses, ABC Engineering Solutions vio el cambio claramente! El tráfico para visitar el sitio web "300%", la calidad a través de la forma de "250%" y, lo más importante, "ventas" de "en línea" crecen hasta el 150%". Este es el poder del marketing digital que se utiliza en negocios industriales pesados.

Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

¡También puede "cambiar" el marketing digital para su negocio industrial pesado! Intente seguir esta lista de verificación:

1. Evaluar su sitio web actual:
   • ¿Qué tan rápido se carga su sitio web? (Use Google PageSpeed ​​Insights para verificar)
   • ¿Es bueno usar en dispositivos móviles? (Intente abrir en muchos teléfonos móviles)
   • ¿Pueden los clientes encontrar información que desee fácilmente? (Intenta dejar que aquellos que nunca hayan estado en el sitio web que pruebes)
   • ¿Existe un claro y claro llamado a to-tocion (CTA)?
2. Haga una investigación de palabras clave (para SEO):
   • Use herramientas como Google Keyword Planner, Ahrefs o Semrush. Encuentre a sus clientes para usar cuando desee sus productos/servicios.
   • Enfatizando las palabras clave de cola larga que son específicas de su industria.
   • Ejemplo: en lugar de usar "maquinaria", use "maquinaria pesada para la perforación de aceite"
3. Estrategia de contenido del plan:
   • Tema de lluvia de ideas/documento técnico que cumple con los problemas de los clientes
   • Escriba el estudio de caso lo más detallado posible. Centrarse en los números y los resultados
   • Considere hacer un trabajo complejo del video. O entrevistando a expertos
4. Mejorar SEO en la página:
   • Coloque la palabra clave principal en el meta título, la meta descripción, la babosa de URL y el titular (H1, H2) de la página web.
   • Use los enlaces internos para conectarse a otras páginas. Relacionado en su sitio web, como ir a artículos de SEO para negocios de alquiler de maquinaria pesada
   • Use texto alternativo con cada imagen.
5. Iniciar redes sociales (LinkedIn):
   • Crear o mejorar la página de la empresa en LinkedIn como profesional.
   • Comparta contenido de su sitio web regularmente.
   • Únase al grupo relacionado con su industria.
6. Medir y mejorar:
   • Use Google Analytics para rastrear el tráfico, la tasa de conversión y el comportamiento del usuario.
   • Use la consola de búsqueda de Google para ver qué está en las clasificaciones.
   • Tome la información para analizar y mejorar su estrategia continuamente.

¡No tengas miedo de comenzar! Incluso si es un paso pequeño, pero hacer regularmente traerá los excelentes resultados al final.

Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

He compilado una pregunta común sobre el marketing digital para empresas industriales pesadas:

P1: ¿Es necesario hacer publicidad?

R: Los anuncios pagados, como los anuncios de Google o los anuncios de LinkedIn, son una herramienta poderosa en "Acelerar" y "alcanzar el grupo objetivo" que desea rápidamente. [Cite: 136], especialmente si desea un plomo de calidad en poco tiempo. O quiere promover productos/nuevos servicios. El SEO puede tomar tiempo, pero los anuncios pagados proporcionan resultados rápidos. Pero lo importante es planificar la palabra clave y el público objetivo para obtener un ROI que valga la pena.

P2: ¿Cómo podemos medir el éxito del marketing digital en el negocio B2B?

R: Los indicadores clave (KPI) a los que debe prestar atención:

• Número de clientes potenciales de calidad: (Proporciones que pasan de contacto, teléfono o descargan documentos importantes)
• Tasa de conversión: (la relación de entrada del sitio web que se convirtió en liderazgo)
• Rango de palabras clave en Google: (¿Qué tan alto es cuando los clientes buscan palabras clave)
• Tráfico. Visite el sitio web: (Número de visitantes del sitio web de búsqueda orgánica, referencia, redes sociales)
• Compromiso en las redes sociales (LinkedIn): (como, comentario, compartir, seguidor)

P3: ¿Puedo usar IA para ayudar a comercializar el marketing digital para industrias pesadas?

A: ¡Por supuesto! La IA puede ayudar de muchas maneras, como [Cite: 136].

• Análisis de datos del cliente: comprender el comportamiento y las necesidades de los clientes en profundidad
• Creación de idea de contenido: ayuda a hacer una lluvia de ideas o estudios de caso.
• Optimizar la publicidad: ayuda a mejorar la eficiencia de la campaña publicitaria.
• Mejora de UX/UI: analizando los datos de uso del usuario para recomendar la mejora

Sin embargo, la IA es solo una herramienta. Las decisiones estratégicas y la construcción de relaciones con los clientes aún necesitan "humanidad"

P4: Pequeño negocio industrial pesado ¿Dónde debo comenzar primero? Si el presupuesto es limitado?

R: Si el presupuesto es un comienzo limitado en "Strong Basic" primero:

• Sitios web Real Active: no para ser elegante, pero debe cargarse rápidamente, admitir el móvil y tener toda la información necesaria
• Marketing de contenidos (enfatizando el estudio de caso): uso del estudio de caso como el arma principal. Porque crea una alta fiabilidad y bajo costo
• SEO básico: haga una investigación de palabras clave simple y coloque la palabra clave en su sitio web y contenido de forma natural.
• Perfil/página de LinkedIn: Crear identidad en LinkedIn y Link a las redes existentes.

Al comenzar a ver los resultados, expandir gradualmente el presupuesto e invertir en estrategias más complejas

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

¡Es hora de que su negocio industrial pesado "ingrese al mundo en línea completamente" y "coseche beneficios" del marketing digital! No permita que las viejas creencias o no comprendan que lleguen a ser un muro para bloquear sus oportunidades de crecimiento

Recuerde siempre que "los clientes B2B hoy en día son usuarios de Internet". Buscan información, comparan y deciden en línea. Su negocio "se descubre" y "presentando información confiable" en plataformas digitales es "clave" para el éxito en esta época.

¡Creo que puedes hacerlo! Comience con un pequeño paso de la lista de verificación proporcionada o consultó a los expertos para sentar la estrategia adecuada para su negocio. ¡No esperes! "La oportunidad no está esperando a nadie" y "los competidores se están moviendo todo el tiempo". ¡Es hora de que "cambiemos a la audiencia a un cliente" y "creemos una creciente ventas de crecimiento" con el poder del marketing digital "sí" para su industria pesada!

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