Marketing digital para negocios de construcción: encontrar un nuevo proyecto de canales en línea

¿Te estás reuniendo así? Calificado pero no entran proyectos nuevos

El contratista o el propietario de la empresa de construcción se ha sentido de esta manera ... Tenemos mucha confianza en nuestras habilidades de construcción. El equipo es bueno en la experiencia. Haciendo cualquier proyecto, los clientes están contentos. Pero, ¿por qué nuevos proyectos no se ejecuta como piensas? Finalmente, tengo que volver a usar el mismo método. Está esperando que los conocidos recomiendan contarnos. O tener que estar cansado en la subasta con otras personas como las salpicaduras de sangre, lo que seguramente dormirá algunas partes son abrumadoras. Pero a veces es sorprendente que este tipo de circuito esté demasiado cansado y arriesgado, ¿verdad?

Sintiendo que tenemos "cosas buenas" en las manos, pero nadie puede ver. No sé dónde presentar. "La persona" es realmente incómoda, especialmente cuando se ve a los competidores hábiles, puede no ser muy diferente a nosotros. Pero en su lugar, tengo un gran proyecto, ir frente a los ojos

[Solicitud de ilustraciones: imágenes de ingenieros o contratistas sentados en el escritorio mirando el calendario vacío con una expresión contemplativa. Hay un plan al costado del proyecto. Pero el teléfono está completamente tranquilo transmite un nuevo trabajo incierto.]

¿Por qué encontrar a los mismos clientes "ya no es suficiente"?

Este problema no es causado por nuestras habilidades que no son lo suficientemente buenas, sino causadas por el "comportamiento del cliente" que ha cambiado por completo. En una época en la que todos tienen Internet en sus manos, si el propietario del proyecto, el arquitecto o incluso el propietario que quiere construir una casa ... el primer paso que no siempre llaman a los conocidos, sino que es abrir Google y buscar la palabra "empresa de construcción", "construcción de fábrica de calidad" o "contratista del proyecto de la aldea"

Quieren ver nuestro "trabajo" y "credibilidad" antes de decidir contactar. Si nuestra empresa no existe en línea, es igual a que no tenemos la oportunidad de entrar en los ojos de estos grandes clientes dependen de las viejas conexiones, por lo tanto, como cerrar la puerta, poner la enorme oportunidad que está esperando

[Solicitud de ilustraciones: compare gráficos entre la "guía telefónica" con la unión del polvo con la "pantalla de la computadora" que muestra los resultados de búsqueda de Google como "mejores empresas de construcción".

Si dejar que la empresa "desaparezca del mundo en línea", ¿qué sucederá?

La falta de identidad en el mundo digital de hoy. Más aterrador de lo que crees que no solo falta una oportunidad. Pero fue un paso atrás por el canal imaginando lentamente:

• Se convertirá en un clima para un nuevo cliente: cuando el cliente busque en una empresa de contratistas en Google y no encuentre su nombre. En su lugar, conocerá a sus competidores. Y, por supuesto, los competidores no dudarían en aprovechar esa oportunidad
• Perdió la oportunidad de obtener una mejor ganancia: grandes proyectos o clientes con alta potencia a menudo hacen la tarea, bueno, eligen empresas con sitios web confiables. Tenga un trabajo para mirar en pedazos si no tenemos estas cosas, podemos pasar por alto por defecto.
• Tengo que bajar para jugar el precio del precio para siempre: cuando no pueda encontrar nuevos clientes de otros canales finalmente, solo tendremos la competencia de precios. Que es un juego que está cansado y socava los negocios a largo plazo
• Cree credibilidad, más difícil: en esta era, el sitio web es como la "sede en línea" sin tener un sitio web, puede permitir que algunos clientes pregunten sobre la profesionalidad y el tamaño de nuestra empresa debido a la credibilidad en el sitio web. Es absolutamente necesario

Finalmente, una empresa que se adaptó al mundo en línea lentamente se dejará gradualmente. Mientras que los competidores crecen y más fuertes todos los días

[Aplicación de ilustraciones: la separación del camino es un camino estrecho (fuera de línea) y el otro es una carretera de alto rango de alto nivel. Hay un automóvil de competidores que se ejecuta en la autopista. Transmite el permiso de quedarse atrás si no se ajusta]

¡La solución está aquí! Iniciar marketing en línea (fácil de entender)

La buena noticia es que este problema tiene una solución. Y no es tan complicado como el marketing digital para el negocio de la construcción es crear una "herramienta de cliente" que funcione durante las 24 horas de EE. UU.

1. Cree una sede en línea (cartera de sitios web): esta es la primera y más importante. Debe tener un sitio web profesional que no sea solo hermoso. Pero debe ser como una cartera en línea que es impresionante en su impresionante trabajo. Dígale a la experiencia y haga que los clientes crean en nuestras habilidades al principio ver el sitio web, especialmente para el negocio de la construcción, es el punto de partida más preciso.
2. Haga que los clientes nos encuentren (SEO): tenga un buen sitio web, pero si nadie lo ve, no tiene sentido. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es para personalizar nuestro sitio web para "Google. De modo que cuando las personas busquen palabras clave relacionadas con nuestro negocio, como" Compañía de construcción de almacenes ", nuestro sitio web aparecerá hasta la cima.
3. Cree una conexión profesional (LinkedIn): para B2B o un proyecto grande. LinkedIn es una herramienta muy poderosa. Podemos usarlo para crear un perfil de empresa confiable. Cree una red con ejecutivos en la industria de bienes raíces, arquitectos o propietarios de proyectos directamente.
4. Cambie el trabajo para ser una historia (estudio de caso): en lugar de decir lo buenos que somos, trate de cambiar. "Cuenta la historia de" el éxito del proyecto que ha hecho para ver al cliente. La forma en que vas para arreglar y excelentes resultados. Leer cómo escribir un estudio de caso interesante ayudará a cambiar el trabajo normal a un imán para atraer buenos clientes.

La información de fuentes confiables, como la inmersión de la construcción, también enfatizó que la tendencia de la tecnología digital en las decisiones de toma de decisiones aumenta significativamente.

[Solicitud para ilustraciones: imágenes infográficas que son fáciles de entender. Mostrar 4 pasos: 1. Icono. Sitio web 2. Glasses Icon (SEO) 3. Icono de LinkedIn LinkedIn 4. Icono de libro abierto (estudio de caso) con una secuencia de flechas]

Ejemplo real: de la compañía de contratistas "línea de conexión" a "imanes para atraer proyectos"

Me gustaría dar un ejemplo de la historia de "BKN Engineering Company" (nombre asumido), que solía ser una empresa contratista que depende de los viejos clientes y la sugerencia principal. Son excelentes en la construcción de una fábrica y un almacén. Pero el crecimiento de la compañía es lento y no se puede predecir.

Punto de turno: El equipo de gestión decidió invertir el sitio web corporativo para contratar negocios, todo nuevo al enfocarse en el diseño que parece un espectáculo confiable en trabajos pasados con fotos y videos de alta calidad. Además de escribir el estudio de caso en profundidad, los 3 proyectos más desafiantes que han logrado y luego comenzaron a hacer SEO local para clasificarse en el área de los bienes industriales circundantes.

Resultados sorprendentes: solo 6 meses después de lanzar un nuevo sitio web, recibieron una llamada telefónica de un gerente de compras de una empresa de logística multinacional. Que los encuentra de la búsqueda "El contratista para crear un almacén de Chon Buri" en el sitio web de Google y un estudio de caso detallado ha creado una enorme impresión y confiabilidad para los clientes. Hasta que conduzca a la cita y cierre con éxito el proyecto que vale más de 8 dígitos, este es un claro ejemplo de que la inversión que puede crear un gran resultado, como un estudio de caso de mejoras en el sitio web que realmente

[Solicitud de ilustraciones: imagen de gráfico de línea que muestra el crecimiento del "número de proyectos contactados" por el gráfico que comienza desde Low y aún durante "antes de tener un sitio web" y aumentando claramente durante el "marketing digital"]

¿Quieres seguir? ¡Lista de verificación 4 elementos que pueden comenzar de inmediato!

Lea aquí a muchos de ustedes que les gustaría comenzar e intentar traer esta 4 lista de verificación simple para hacerlo. ¡No esperes!

1. Explénense en Google: intente llevar el nombre de su empresa para buscar en Google. ¿Qué te encuentras? Si no ha encontrado nada o encontró información que no actualice, esa es la primera señal que debe comenzar.
2. Reúna el mejor trabajo: elija el proyecto que esté más orgulloso de 5-10 proyectos, encuentre fotos o videos. (Antes/después es mejor) con alta resolución, prepare información importante de cada proyecto. Esta es una "buena" materia prima para su sitio web.
3. Pon el negocio en el mapa (perfil comercial de Google): vaya a Google Maps y solicite el perfil comercial de Google (¡GRATIS!) Pon información, dirección, número de teléfono y, lo más importante. Agregue sus "imágenes de trabajo" tanto como sea posible. Este es el SEO logal más fácil y efectivo.
4. Su primer estudio de caso: intente elegir 1 proyecto más interesante. Luego escriba la historia en una estructura simple: (1) ¿Qué problemas? (2) ¿Cómo ayudamos a planificar y arreglar? Solo tiene contenido de alta calidad para su uso. Lea más aquí. Cómo escribir un estudio de caso a seguir.

Apenas comienzan a seguir estos 4 artículos, se considera una base de marketing en línea más sólida que la mayoría de los competidores.

[Solicitud para ilustraciones: imágenes de la lista de verificación con cada icono: 1. Icono de gafas 2. Icono de archivo 3. Para facilitar la comprensión y seguir de inmediato]

Preguntas que las personas en la industria de la construcción a menudo dudan (y respuestas claras)

Pregunta 1: El negocio del contratista no tiene mucho tiempo para hacer cosas en línea como esta. ¿Realmente puedes hacerlo? Respuesta: Comprenda que el trabajo del sitio está muy ocupado. Pero no necesitamos hacer todo por nosotros mismos al principio es tener un buen sitio web diseñado para los negocios de construcción que se realiza una vez, pero puede usarse durante mucho tiempo para otros atención capaz de consultar a un experto o agencia para ayudar para que tengamos tiempo para centrarnos en los trabajos de construcción por completo. Pregunta 2: Mi cliente es un gran nivel de organización. ¿No viene a sentarse y encontrar información en Internet? Respuesta: Es un entendimiento inexacto. Aunque la decisión final puede provenir de altos ejecutivos, pero el equipo de nivel medio, como el departamento de adquisiciones, el ingeniero de proyectos o el gerente de fábrica, es un grupo de personas asignadas "buscando información básica" y seleccionar la lista de contratistas potenciales que este grupo usa como la herramienta principal para trabajar que tiene buena información en línea es crear oportunidades para que nuestro equipo esté en su lista. La tercera pregunta: ¿Hay solo suficiente página de Facebook? Respuesta: La página de Facebook es crear participación, lo cual es algo bueno, pero "Sitio web" es 100% nuestros propios activos digitales. Podemos controlar todo. Capaz de diseñar completamente la presentación y la información a la "credibilidad", que es muy importante para esta decisión de alto valor, mientras que Facebook es como un "área de alquiler" que tiene limitaciones y cambios todo el tiempo.

Pregunta 4: ¿La inversión hace estas cosas caras? ¿Vale la pena? Respuesta: Quiero ver que esta es "inversión" para crear un canal de clientes a largo plazo, no "costo". Si se compara con la adquisición de solo 1 proyecto nuevo de los canales en línea se considera más que las viejas tarifas de marketing ya ya es una herramienta que creará nuevas oportunidades que el negocio vaya durante muchos años.

[Solicitud de ilustraciones: íconos de imágenes, las personas tienen un signo de interrogación en la cabeza. Y hay un icono de bombilla además de transmitir una solución clara]

Es hora de cambiar la "habilidad" a una "oportunidad".

En este punto, creo que el anciano que todos han visto claramente que el marketing digital ya no es un asunto o sobre otros tipos de negocios, pero es una "herramienta importante" que ayudará a su negocio de construcción a crecer de manera sostenible y estable en esta época. Hemos visto el problema de esperar las viejas oportunidades, la verdadera razón por la que no es suficiente y los efectos que ocurrirán si no nos adaptamos.

Lo más importante que hemos visto la solución y la solución tangible. Desde la creación de una base sólida, como los sitios web de cartera, haciendo que los clientes nos encuentren con SEO, hasta el uso del estudio de caso y LinkedIn para crear credibilidad profesional.

No dejes que tus habilidades y experiencias. Limitado en un círculo estrecho de conocidos ya es hora de presentar el "bien" que tenemos a los ojos de nuevos clientes. Que te está buscando en línea ahora

¡Comience hoy para crear una oportunidad mayor al día siguiente! No espere a que los competidores lideren más allá de esto. Intente traer la lista de verificación proporcionada. ¡Y convierta su sitio web en el nuevo proyecto más poderoso!

Si está listo para actualizar su negocio de construcción al siguiente nivel y desea crear un sitio web de cartera confiable y cambiar la audiencia a un cliente o desea desarrollar un sitio web de organización fuerte ... ¡el equipo de Vision X Brain está listo para dar consejos!

[Solicitud de ilustraciones: fotos del equipo de ingeniería y el contratista que se mantuvo orgullosamente sonrió frente al sitio de construcción completado. Con el sol de la mañana que brilla transmite un futuro brillante y logrando el éxito]

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