Diseño de la página de precios para SaaS: técnicas gratuitas de prueba y registro

El verdadero problema en la vida

Como propietario de negocios o comercializador de SaaS que se encarga de los productos SaaS, ¿alguna vez ha "dolor de cabeza" y estos problemas? Crear un gran producto. Invierta una marketing duro para que las personas ingresen al sitio web. Pero cuando se trata de la página "Página de precios" que es como "la última puerta" antes de que el cliente decidiera "comprar" o "intentar usar".

• Los clientes vienen a ver el precio y "tranquilo". No haga clic en "Prueba gratuita" o "Regístrese" una vez.
• Alguien presionó "agregar al carrito" pero "tirar la canasta" para ser terco, negándose a pagar
• No sé cómo establecer el precio o organizar el paquete a clientes de "gusto" y "crear ganancias" el máximo
• Sintió que nuestra página de precios "complicada", el cliente "leído y confundido" no sabe qué paquete elegir

Si te encuentras con estas situaciones ... ¡no estás solo! [Cite_start] Estos problemas son "grandes obstáculos" que muchas empresas de SaaS tienen que enfrentar porque la página de precios no es solo una tabla de precios normal, sino que es el "punto de muerte" de su negocio. Diseñar una buena página de precios es muy importante para crear un sitio web SaaS que impulse y solicitando el uso [CITE: 166, 177]. Si alguien llega a la página de la página de precios, solo 1-2 personas que aceptan pagar, ¡eso significa que está "perdiendo oportunidades" muy a lo grande!

Solicitud de ilustraciones: los operadores de SaaS están mirando la pantalla de la computadora que muestra gráficos de ventas negativos. Con expresión ansiosa, con una etiqueta de "página de precios" flotando en la parte superior

¿Por qué ocurrió ese problema?

Entonces, ¿por qué nuestra página de precios no puede "cerrar la venta" como se esperaba? La razón principal suele ser de "puntos ciegos" en diseño e información. Que afecta directamente las decisiones del cliente:

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1. "Demasiada información" o "No está claro": los clientes entran y encuentran todas las características. Pero no sé cómo cada paquete es diferente, y cuál es "el paquete que es más adecuado para mí".
2. "No paquete 'excepcional': los clientes quieren" consejos "! Si cada paquete parece igual, no sabrán por dónde empezar.
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3. "Falta de 'credibilidad' o 'prueba social'": los clientes dudarán en pagar por cosas que no están seguros. Ninguna revisión de clientes activos reales o un símbolo de credibilidad hace que los clientes no confíen [cite: 26, 76]
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4. "Llame-to-ction (CTA) no está claro o no es probable que haga clic": botón "Regístrese", "prueba gratuita" o "compre ahora" debe "sobresaliente" y "estimular". Es difícil cambiar a la conversión [cita: 22, 61].
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5. "No apoye 'decisiones' de varias maneras": algunas personas quieren pagar mensualmente. Algunas personas quieren pagar anualmente. Pero si no hay una opción clara, pueden pasar los clientes. [Cite: 193]
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6. "No comprenda 'Psicología de la configuración de precios": el precio no solo está relacionado con los números, sino también sobre el "método de presentar" y "la forma en que el procesamiento del cerebro del cliente". Si no tiene comprensión aquí, es difícil hacer a los clientes. "Sentirse valioso" [Cite: 10, 38]

Todos estos problemas son de una comprensión que no es lo suficientemente profunda sobre UX/UI y la psicología del consumidor. El diseño que se centra solo en las características, independientemente de la experiencia del cliente, hará que su página de precios se convierta en una "tonelada" en lugar de "salir" al crecimiento.

Solicitud de ilustraciones: gráficos, que muestran planes de trabajo complejos y muchas toneladas, lo que indica la página de la página confundida y no tiene dirección.

Si se deja, ¿cómo afectará?

Si deja que la página de precios de SaaS, tenga estos "puntos ciegos". Las consecuencias "comerán" su negocio lentamente. Pero violento:

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• "Caída la tasa de conversión": este es el efecto más claro. Cuanto más duden los clientes aún más no entendiendo más seguros, incluso no se atreve a hacer clic, lo que resulta en la cantidad de prueba gratuita o se registra
• "Los ingresos no crecen según el objetivo": cuando la tasa de conversión es más baja, las ventas generales no se mueven. O peor, puede ser "recesión", aunque hay muchas personas que visitan el sitio web que significa que está "perdidas oportunidades de negocios" todos los días
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• "Los costos publicitarios son cada vez más caros. Pero obtenga menos resultados".: Invierte en los anuncios de SEO, SEM o en las redes sociales para atraer a los clientes. Pero cuando el cliente llega a una página importante, no causa la conversión tanto como el dinero que arroja en el mercado "no vale" y "vacía" [cite: 37]
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• "Pierde la oportunidad en la competencia": en el mercado SaaS que es feroz, sus competidores pueden tener una mejor página de precios, convirtiéndolos en "clientes" fácilmente de usted. Los clientes que vienen a usted pueden pasar por aquí para ver el precio. "Vaya a comprar con competidores" que se presenta más claramente [Cite: 4]
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• "La imagen de la marca no es profesional": página de precios que es confuso o confiable. Afectará negativamente la imagen general de la marca hará que los clientes piensen que "no está prestando atención" o "no profesional", lo que afectará la confiabilidad a largo plazo [CITE: 38]

Piénsalo. Si deja estos problemas que tiene "grandes agujeros" en el negocio, independientemente de cuánta agua se agrega. No prestar atención a la página de la página de precios es como "tirar dinero" desafortunadamente

Información indicativa: la imagen del agua que se filtra del tanque roto con monedas que caen en el agua representa la pérdida de conversión e ingresos

¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

¡No te preocupes! ¡Estos problemas tienen una solución y su página de "página de precios" puede convertirse en "maquinaria gana dinero" realmente! La clave es el diseño con consideración. "Psicología de los usuarios" y "Claridad" Recomiendo "7 Técnicas principales" que debes comenzar de inmediato.

1. Coloque el "por encima del pliegue" clara e interesante.

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• ¿Por qué tienes que hacer? La primera parte que el cliente ve sin tener que deslizar la pantalla (por encima del pliegue) es la "oportunidad de oro" en la comunicación y atraer atención. Si esta parte no es interesante, los clientes cerrarán de inmediato. [Cita: 45]
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• Lo que debería tener: el titular es claro, diciendo qué problemas resuelve, la línea subterránea que se expande y el botón CTA más prominente, como "Iniciar prueba gratuita" o "ver el paquete" [Cite: 48, 49]

2. Crea "Visual Hierachy" que guía los ojos.

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• ¿Por qué tiene que hacer: ayudar a guiar los ojos de los clientes a la información más importante, como paquetes o precios recomendados [citar: 53]
• ¿Qué se debe hacer?
  [cite_start]
  • Use el "tamaño" y el "peso" de los caracteres para enfatizar piezas importantes (como el precio más grande que la sub -featuración) [Cite: 55]
  [cite_start]
  • Use el "color" que es excepcional para CTA o paquete. Recomendado [citar: 56]
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  • Use "espacio en blanco" para no hacer que la página web se vea desordenada y más fácil de leer [Cite: 57, 58]
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  • Información relacionada con el "grupo", como las características de cada paquete [cita: 59]

3. Diseñe "Botón de llamada a la acción (CTA)" para no ser resistente.

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• ¿Por qué tienes que hacer? CTA es la "puerta" que llevará al cliente a la decisión. Si la puerta no es excepcional, no debe presionarse. Los clientes no ingresan [Cite: 61].
• ¿Qué se debe hacer?
  [cite_start]
  • Use el color que "contrasta con el fondo" tamaño "es lo suficientemente grande" y tiene un pequeño "efecto de desplazamiento" para atraer [citar: 63]
  [cite_start]
  • El texto en el botón debe ser "claro" y "estimular" a actuar. Por ejemplo, "Comience a usar 14 días gratis", "Aplicar ahora" no solo "Haga clic" [Cite: 64]
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  • Coloque CTA en la posición "más fácil" y repita en el lugar correcto a lo largo de la página [Cite: 65].

4. Formulario "Prueba/registro gratuito" que es fácil de completar, no aburrido.

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• ¿Por qué tienes que hacer? Un formulario complejo o difícil de completar es "el blog". Lo importante que hace que los clientes se desanimen y tiren a la mitad [cita: 23, 68]
• ¿Qué se debe hacer?
  [cite_start]
  • Solicitar "según sea necesario" solamente. Cuanto menos, mejor [cite: 70]
  [cite_start]
  • Si el formulario es largo, "dividido en pasos" (forma de varios pasos) con una barra de progreso para reducir la sensación abrumadora [cita: 71]
  [cite_start]
  • "Etiqueta" y "marcador de posición" debe "borrar" y tener "mensajes de error" que sean amigables y ayuden a editar [citar: 72, 73].

5. Agregue "prueba social" y "señales de confianza"

• ¡Por qué tienes que hacer: los clientes creerán "otros" más que "publicidad"! [Cite_Start] La evidencia social ayuda a generar confianza y reducir la duda [Cite: 75, 76]
• ¿Qué debería ser?
  [cite_start]
  • "Testimonios" o "revisión" de clientes reales con imágenes [Cite: 78]
  [cite_start]
  • "Logotipo del cliente" o "socio" que es famoso [Cite: 79]
  [cite_start]
  • Los "números" son interesantes, como el número de usuarios, las revisiones [Cite: 80]
  [cite_start]
  • "Insignias de confianza" o "sellos de seguridad" como SSL, logotipo de pasarela de pago seguro [Cite: 81]

6. Use "alternar" para el pago mensual/anual.

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• ¿Por qué tiene que hacerlo? Es una forma fácil y efectiva de "presionar" para que los clientes elijan un paquete de año. Que tiene un valor más alto y genera un ingreso estable [Cite: 193]
• ¿Qué se debe hacer?
  • Coloque la palanca claramente "superior" de la tabla de precios.
  • Especifique el "descuento" que el cliente recibirá al elegir pagar anualmente (como "ahorrar 20%" o "2 meses gratis")
  • Establezca el paquete anual como un valor predeterminado para estimular la decisión.

7. "Destacarse" paquete recomendado (plan recomendado)

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• ¿Por qué tiene que hacer: ayudar a "navegar" al cliente que duda en elegir el paquete "apropiado" y "ganancias" para su negocio más? [Cite: 193]
• ¿Qué se debe hacer?
  [cite_start]
  • Haga que el paquete sea "excepcional" que otros paquetes puede ser con diferentes colores de fondo, agregando señales "populares" (populares) o "recomendadas" [Cite: 193]
  • Puede agregar un breve mensaje de que "el mejor valor" o "adecuado para la mayoría de las empresas"

El mejor comienzo es "analizar" la página de la página de precios actual de que hay algún punto que carece de estas técnicas y luego "mejore gradualmente" una por una, con la importancia de la mayor conversión. Y para una comprensión más profunda sobre el diseño que cumple con las características del sitio web de SaaS que mejoran el registro y el crecimiento es algo que debe estudiar más

Solicitud de ilustraciones: las imágenes gráficas muestran una lista de verificación con muchos compartimentos de marca correctos. Pero todavía hay algunos canales disponibles, representa la mejora uno por uno

Ejemplos de lo real que solía tener éxito

Para que pueda ver claramente que "prestar atención a" con el diseño de la página de precios "puede marcar la diferencia". Me gustaría dar un ejemplo. La "Herramienta de gestión de proyectos SaaS" que solía tener problemas con los clientes venía a ver el precio y desapareció.

Antes de mejorar: su sitio web original "Hermoso diseño", pero la página de precios "se parece a la tabla de Excel" es una gran cantidad de información de funciones. Pero no hay nada pendiente, botón "Regístrese", pequeño y trago en el fondo, no hay una opción de pago mensual/anual clara. Y no hay señales de revisión o confianza. ¡La tasa de conversión es de alrededor del 0.8% solo!

Mejora: el equipo tiene "revisión". Todos los nuevos diseños de la página de precios se centran en los principios de diseño de la página de precios SaaS que se centran en la conversión, con los siguientes puntos importantes:

• Coloque el nuevo por encima del pliegue: concéntrese en el titular, comunique el beneficio principal y haga que CTA "Pruebe gratis durante 14 días" claramente.
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• Agregue alternar mensual/anual: con un descuento del 20% para el pago anual. Y establecido en predeterminado [cite: 193]
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• El paquete "Pro" destacado es "recomendado": use el color y el signo "popular" para guiar a los clientes [Cite: 193]
• Reduzca la información compleja: organice las características para que sean más fáciles, use iconos y información sobre herramientas que explican características complejas cuando el mouse ha terminado.
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• Agregar prueba social: inserte un logotipo líder de la empresa al cliente y testimonios cortos bajo la tabla de precios [Cite: 78, 79]
• Mejore CTA: use el botón "Inicio gratuito" que sea más grande, más brillante y colocado en una posición que sea fácil de ver.

Resultados: solo 3 meses después de lanzar una nueva página de precios que se centra en el bien enfocado en el diseño de la página SaaS. "Cambios" que suceden "lo mejor"! La tasa de conversión para la prueba gratuita "desvaneció" del 0.8% al 3.5% (¡aumentó más de 4 veces!) Y el número de registro para un paquete pagado "aumenta en un 250%.

Solicite ilustraciones: la página de antes y después de la página SaaS que muestra el cambio de tablas complejas a tareas limpias con alternar y el paquete destacado con un gráfico de conversión ascendente.

Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

¡Es hora de "hacer"! He preparado una lista de verificación simple que puede usar para "usar" con la página de precios de SaaS de inmediato. Intenta seguir este paso:

Paso 1: Investigación y plan)

1. Estudie a sus clientes: ¿entienden quiénes son sus clientes? ¿Cuál es su problema? ¿Qué están valorados? (Es posible que deba encuestar o entrevistar a los clientes)
2. Analizar competidores: ¿Vea cómo sus competidores de diseño de precios de diseño? ¿Hay algo bueno? ¿O hay algún punto que puedas hacer?
3. Conversión de orientación: ¿Qué desea que los clientes hagan en la página de precios? (Como solicitar prueba gratuita, registrarse, comenzar el paquete, comprar el paquete más alto)
4. Verifique las estadísticas actuales: use Google Analytics u otras herramientas. ¿Para ver cuál es la tasa de conversión actual de la página de precios? ¿Cuánto tiempo lleva el cliente? ¿Hay una alta tasa de rebote?

Paso 2: Diseño e implemento)

1. Coloque el pliegue anterior:
   • Escriba el encabezado y la línea subterránea, que transmite claramente el valor principal de su SaaS.
   • Cree un botón CTA prominente y use texto estimulado, como "Iniciar prueba gratuita" o "Aplicar"
2. Cree una tabla de precios que sea fácil de entender:
   • Limite el número de paquetes a 3-4 paquetes para evitar que los clientes se confundan.
   • Use el nombre del paquete que se comunica y fácil de entender.
   • Especifique las características principales de cada paquete clara y firme Use la marca o icono correcto/incorrecto para la comparación
3. Agregue "alternar" mensualmente/anual:
   • Diseñe un botón de palanca claramente sobre la tabla de precios.
   • Especifique el descuento gratuito o el número de meses que los clientes recibirán al elegir el pago anual.
   • Establezca el valor anual anual (si es posible) para estimular la decisión
4. Resaltar el paquete deseado:
   • Elija el paquete que más desea elegir. (Por lo general, el paquete más valioso para los clientes y crea la mayor ganancia para usted)
   • Haga que el paquete se destaque más que otros paquetes, como usar diferentes colores de fondo para agregar un signo de "introducción" o "popular"
5. Agregar prueba social:
   • Traiga testimonios o clientes reales para mostrar bajo la tabla de precios.
   • Muestre el logotipo de una empresa cliente confiable (si la hay)
   • Ingrese las insignias de confianza o el símbolo de seguridad.
6. Mejorar CTA en cada paquete:
   • Use colores y texto sobresalientes que estimulen la acción en cada botón del paquete.
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7. Haga que los dispositivos móviles: asegúrese de que su página de precios muestre buenos resultados y fáciles de usar en teléfonos móviles en todos los tamaños. [Cite: 83, 85, 90]

Paso 3: Medida e ITERT)

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1. Use pruebas A/B: intente probar elementos como CTA, texto en el botón, posición de alternativa o resalte el paquete para ver qué tipo de tasa de conversión. Lea más sobre los diseños de páginas de fotos SaaS de CXL para [Cite: 66, 133, 197].
2. Siga la tasa de conversión: use herramientas analíticas para monitorear los resultados de cerca.
3. Escuchar los comentarios de los clientes: a veces preguntar al cliente directamente es la mejor manera de encontrar el punto que debe mejorarse.

El diseño de la página de precios SaaS es un proceso que debe hacerse continuamente, sin la palabra "perfecto". Solo está la palabra "mejor". Ideas en el diseño del sitio web TI te ayudará a mejorar de manera más eficiente.

Solicitud de ilustraciones: imágenes manuales que están utilizando una lista de verificación de bolígrafo. El diseño de la página de precios en una tableta tiene varios íconos como CTA, alternar, revisión.

Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

He compilado una pregunta popular sobre el diseño de la página de precios de SaaS. Trate de ver si hay alguna pregunta que encuentre.

P1: ¿Cuántos paquetes deberían ser el mejor paquete en la página de precios?

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R: En general, tener 3-4 paquetes es el número más adecuado. [Cite: 193] Tener un paquete muy pequeño puede cometer un error en la oportunidad de conocer a ciertos grupos de clientes. En cuanto a tener demasiados paquetes, los clientes son "confusos" y "no pueden elegir" hasta que finalmente no elija nada. También conocido como paradoja de elección

P2: ¿Debería poder mostrar el precio de mensual o anual como predeterminado?

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R: ¡Debería establecer el "año" (anual) como predeterminado! [Cite: 193] Debido a que además de ayudar a su ARGANAGE (AOV) (AOV), también ayuda a reducir la tasa de rotación (tasa de cancelación del servicio) ya que es probable que los clientes anuales siempre usen a los clientes mensuales. Y no olvide poner el "descuento" que los clientes recibirán al elegir pagar claramente, como "ahorros del 20%" o "2 meses gratuitos"

P3: Muchas características ¿Cómo no debe mostrar la información la página de precios?

A: ¡Este es un desafío! [Cite_Start] Lo importante es "No pongas todo en la tabla de precios". [Cite: 21] Muestra solo la "función principal" que es la función y solo hace que cada paquete sea diferente. Para características o sutilezas pequeñas, puede usar el método:

• Cree una información sobre herramientas (descripción que aparece al desplazar el mouse al punto)
• Hay un enlace "Comparar todos" (comparar todas las características) con la página separada.
• Use iconos en lugar de texto prolongado.

Cuanto más comprenda la plataforma de suscripción avanzada, le ayudará a mostrar datos de manera eficiente.

P4: Si hay una prueba gratuita, ¿cómo debe hacer clic el botón CTA?

[cite_start]

R: ¡El botón de "prueba gratuita" debe ser el principal CTA "sobresaliente" en la página de precios! [Cita: 51]

• Use el color que contrasta con el fondo.
• Use mensajes que estimulen el deseo de probar, como "Comience la prueba gratuita de 14 días", "¡Experiencia completa gratis!"
• Póngalo en "por encima del pliegue" y en cada paquete para que los clientes puedan ver y decidir fácilmente.

Algunas empresas pueden usar la palabra "comenzar" en su lugar para reducir la sensación de que deben unirse.

Si aún tiene preguntas o necesita más consejos para ajustar el diseño de la página SaaS, cumpla con su negocio. ¡No dude en consultar a un experto!

Solicitud de ilustraciones: los gráficos de gráficos de preguntas y respuestas tienen símbolos, preguntas y respuestas. Representa la solución y alivia las dudas sobre la página de precios.

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

En este punto, creo que puedes ver que la "página de precios" no es solo un programa de precios, sino la "herramienta poderosa" que cambiará a la "audiencia" a un "cliente" que realmente te paga por ti. El corazón del exitoso diseño de la página SaaS es "comprender a los clientes" y "tomar su decisión la más fácil", ya sea un paquete claro, utilizando psicología para estimular o hacer que los clientes confíen en el valor que da.

¡No dejes que tu cara de precio sea "Black Hole" que absorbe a los clientes! ¡Es hora de "hacer"! Intente traer las "7 técnicas" que recomiendo para adaptarse a su página de precios. Es posible que te sorprenda los resultados.

"Oportunidad de oro" para aumentar la cantidad de prueba gratuita y registrarse. ¡Te estoy esperando! ¡No esperes!

¿Listo para "actualizar la" página de precios de SaaS para ser un "imán para atraer clientes" que ha creado una ventas de deslizamientos de tierra? ¡Deje que la visión x cerebro sea un "experto" que lo ayudará a diseñar el diseño de la página SaaS que no es solo "hermoso" sino que debe ser "realista" y "crear crecimiento" para su negocio SaaS de manera sostenible! ¡Haga clic aquí para consultar a nuestros expertos del sitio web de SaaS! O ver más sobre nuestro servicio de optimización.

Solicitud de ilustraciones: las imágenes de la mano están presionando el botón "Regístrese ahora" en la pantalla de la computadora que muestra la página de precios bien diseñada. Con luz brillante y un gráfico de ventas que se elevan

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