Cómo calcular el ROI de hacer un nuevo sitio web para ser visto como un número tangible.

"¿Hace un millón de sitios web ... y realmente vale la pena?" ¡Abra la nueva fórmula de cálculo de ROI que los dueños de negocios deben saber! (Versión de modelado)

¡Cada propietario de negocios! ¿Alguna vez te has sentido así? Lanzamos una gran suma de dinero. Incluyendo tarifas de diseño para el desarrollo del nuevo sitio web, hermoso, elegante ... pero cuando alguien preguntó "¿y vale la pena?" Solo podemos ser aturdidos, solo respondió: "El sitio web es bastante bueno" o "más personas" ... pero si se le pregunta como un "número" que le devolvió la cantidad de dinero al negocio. ¡No podemos responder! Sentir que golpear este río ya no sucederá, porque hoy revelaré la "fórmula secreta" que cambiará su sitio web del "costo" para convertirse en una "máquina de hacer dinero" que realmente puede medir el cálculo del ROI de lo que piensas.

El verdadero problema en la vida

El problema clásico que casi todos los propietarios de negocios encuentran es la "medición de la fabricación de sitios web". Invertimos cientos de miles o tal vez un millón de baht. Solo vemos el "costo" que se paga en el número de cuenta. Pero nunca hemos visto el "regreso" de regreso como un número claro una vez. Finalmente, el sitio web se convirtió en "hermoso folleto en línea" que es para que los clientes lo vean, pero no sé si realmente ayuda al negocio a crecer o no. La pregunta que siempre no está resuelta es "El dinero pagado ¿Cuánto puede cambiar a las ventas?" Esto no está claro, por lo que no nos atrevemos a invertir en marketing en línea. Y haciéndonos perder las oportunidades de negocios desafortunadamente

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¿Por qué ocurrió ese problema?

Este problema no se debe a que el sitio web no sea bueno, sino causado por la "falta de planificación para medir" desde el principio. Tendemos a ver que hacer un sitio web como un proyecto de "diseño" o "él" que se centra solo en la belleza y la función. Pero olvidamos ver el ángulo del "empresario" que tiene que establecer los objetivos medibles en el sitio web. No especificamos que ¿cuál es el indicador "KPI" de este sitio web? ¿Necesitamos "mayores ventas", "nuevos clientes (clientes potenciales)" o "cola de servicio de reserva"? Cuando no hay un objetivo claro, no hay una recopilación de datos correcta. Y cuando no hay información no puede calcular el valor, lo que hace que el sitio web se convierta en activos justos que "no pueden evaluar" en el negocio

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Si se deja, ¿cómo afectará?

Permitir que el sitio web simplemente sea "cuadro negro" que no se puede medir afectará negativamente al negocio a largo plazo en lugar de lo que piensa. 1. malentendidos: no sabrá si la estrategia de marketing digital es efectiva o no. ¿Qué manera de aumentar el presupuesto publicitario? O debería mejorar el contenido en el sitio web, cada decisión se basa en "sentimientos" no "información real". 2. No se puede ampliar la inversión: no podrá presentar el plan de presupuestos de marketing adicionales de la Junta o Departamento de Contabilidad. Porque no hay número para confirmar que la inversión anterior creó el rendimiento. 3. Pierde la oportunidad para los competidores: mientras todavía estás "mamá" en la oscuridad. Sus competidores que miden los resultados pueden gastar dinero con el canal más rentable y dejarlo lejos. Finalmente, la inversión de su sitio web puede estar "desperdiciada" porque no puede probar su propio valor.

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¿Hay alguna solución? ¿Y dónde debería comenzar?

La solución a este problema es sencilla y poderosa. Eso es "calcular el retorno de la inversión" o "retorno de la inversión (ROI)". Su corazón es fácil. Es la comparación "la ganancia del sitio web" y "dinero invertido con el sitio web" con las siguientes fórmulas básicas

$$ roi (\%) = \ frac {(ingreso neto de todos los sitios web -costs del sitio web)}} {todos los costos del sitio web} \ Times 100 $$

¿Dónde empezaste?

• 1. "Todos los costos del sitio web (costo de la inversión): enumere. Ya sea el diseño y el desarrollo web, el alojamiento anual, el dominio, el mantenimiento, el enchufe o las herramientas, y lo más importante, el" presupuesto de marketing "que también se utiliza para promover el sitio web.
• 2. Especifique "ganancia de la inversión": Esta parte puede ser un poco más complicada. Pero es posible
  • Si se trata de un sitio web de comercio electrónico: son las "ventas" que ocurren directamente a través del sitio web.
  • Si se trata de un sitio web de negocios de servicio/B2B: es "el valor de los nuevos clientes (clientes potenciales)" de la web, como las personas que completan el formulario, llaman o chatan. Que tenemos que evaluar el valor de cada plomo en dinero
  • Ingresos indirectos: como reducir los costos de servicio al cliente a través de la página de preguntas frecuentes, creando una conciencia de marca que afecta las ventas de la tienda. (Esta parte puede ser más difícil de medir. Pero puede evaluarse)

Cuando tenga todos estos números, simplemente se ponga en la fórmula, verá el valor del sitio web como un número tangible de inmediato. El estudio de una fuente confiable de información como Moz es otra forma de entender esto.

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Ejemplos de lo real que solía tener éxito

Para ser más claro, eche un vistazo a esta hipótesis: "Una clínica de belleza" decidió invertir. Haga un nuevo sitio web listo para hacer anuncios de SEO y filmar.

Costos totales (costo total):

• Tarifa de fabricación del sitio web: 250,000 baht
• Atención anual y alojamiento: 20,000 baht
• Presupuesto de publicidad de Google Ads: 120,000 baht
• Salarios para hacer contenido y SEO por año: 110,000 baht
• Costos totales en el primer año: 500,000 baht

Ganancia total:

• El nuevo sitio web creó clientes potenciales (nuevos pacientes que saludan para reservar una cola) promedian 25 personas/mes o 300 personas/año.
• Tasa de cierre (personas que saludan al servicio real): 20%
• Por lo tanto, la clínica tiene un nuevo paciente del sitio web = 300 x 20% = 60 personas/año.
• Valor promedio por paciente (valor promedio del paciente): 20,000 baht
• Ingresos totales causados ​​por el sitio web en el primer año = 60 personas x 20,000 baht = 1,200,000 baht

Calcular el ROI:

$$ roi = \ frac {(1,200,000 - 500,000)}}} \ Times 100 = \ frac {700,000} {500,000} \ Times 100 = 140 \% $$

¡El resultado es ROI 140%! Significa que cada 1 baht que invierte en el sitio web esto puede devolverse a 1.40 baht. Este es un número claro que se puede presentar a los ejecutivos para el presupuesto cómodamente. Este tipo de caso en realidad ocurre, como el estudio de caso de la clínica que puede aumentar la reserva de hasta el 300% después de crear un nuevo sitio web.

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Si quieres seguir, ¿qué hacer? (Se puede usar de inmediato)

¡Son tus ojos! Intente seguir la lista de verificación 4 Este paso para calcular el ROI de su sitio web.

Paso 1: cobrar todos los "costos".
Abra el archivo de Excel y enumere todos los costos relacionados con su sitio web en el último 1 año. No dejes caer ni un elemento.

Paso 2: haga un seguimiento y mida el "ingreso" del
sitio web de instalación de la herramienta de Google Analytics 4 para ver qué personas web están en la web y establecer el seguimiento de conversión para rastrear cada acción importante, como presionar el botón de llamada, enviar formulario, agregar líneas o ordenar productos.

Paso 3: Especifique "valor" en cada conversión.
Si su sitio web no es un comercio electrónico, intente calcular el "valor de 1 LED" observando las estadísticas anteriores, como tener a 10 personas llenando la venta, que cerrará 1 persona, que 1 cliente genera ingresos para 50,000 baht. Por lo tanto, el valor de 1 plomo es 50,000 / 10 = 5,000 baht.

Paso 4: Traiga todos los números "Calculando la fórmula ROI".
¡Una vez que todos los costos e números de ingresos se pueden colocar en la fórmula ROI proporcionada anteriormente! Planificación sistemática según la hoja de ruta. Creando un nuevo sitio web. Ayudará a este paso más fácil y más preciso

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Preguntas que las personas tienden a preguntarse y las respuestas que se limpian

P1: ¿Cómo la empresa (sitio web corporativo) que no se vende directamente? Calcular el ROI?
A: ¡Por supuesto! Aunque el sitio web de la organización es importante y no se centra en las ventas directas, podemos medir los resultados del valor de "clientes potenciales" (como las personas que completan el formulario de cotización) o "reducen los costos" (como el uso de páginas de FAQ para reducir las preguntas que deben responderse a través del centro de llamadas) o incluso "el valor de la marca" que se incrementa de una imagen confiable. Que también se puede evaluar como dinero

P2: ¿Cuánto tiempo debe comenzar el Templo ROI después de la web?
R: En general, debe haber información acumulada al menos 6-12 meses para ver resultados claros y eliminar las fluctuaciones a corto plazo. Especialmente si tienes un SEO, que toma tiempo para escalar

P3: ¿Qué herramientas hay de forma gratuita para ayudar a rastrear los datos?
R: Las herramientas potentes y gratuitas son Google Analytics 4 (GA4) para ver el tráfico y el comportamiento del usuario, Google Tag Manager (GTM) para instalar varios códigos de conversión y la consola de búsqueda de Google para ver la efectividad del sitio web de Google.

Resumen para ser fácil de entender + quiero intentar hacer

Crear un sitio web sin saber cómo medir los resultados es como conducir sin un dial que diga la velocidad o el aceite, no tiene forma de saber si está conduciendo en la dirección correcta y puede alcanzar la meta o no. El cálculo del ROI cambiará su sitio web de "cosas hermosas" que no pueden ser como "activos poderosos" que son poderosos y también demostrarán su propio valor.

No desperdicie más su inversión. Es hora de recoger la calculadora. ¡Y comience a calcular el valor de su sitio web a partir de hoy!

Si desea cambiar el sitio web de la organización en una máquina real de fabricación de dinero, pero no sabe cómo comenzar a consultar a un especialista en el sitio web de nuestra organización. Estamos listos para ayudarlo a planificar y crear un sitio web que cree el mayor retorno para su negocio.

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