B2B BUNTEL DE GENERACIÓN LEADA: Crear cono de marketing para negocios industriales.

Buscando el viejo plomo B2B, ¡está cansado! ¿Por qué disparar en el stand, el equilibrio nunca ha sido lo que piensas?

Para ejecutivos o equipos de marketing en empresas industriales (industrial B2B), ya sea maquinaria, piezas específicas o productos químicos, nada es más dolor de cabeza que el presupuesto de marketing, pero el líder o "aquellos interesados en" que no son calidad. El equipo de ventas tuvo que perder el tiempo llamando y descubrió que "solo llamar para preguntar el precio", "no hay plan de compra", o lo peor es "quien no conoce no la persona que decidió" este circuito repetidamente hasta que muchas personas comenzaron a desanimarse y pensarse que "el marketing digital no es adecuado para nuestro negocio". ... Si se enfrenta a esta situación, quiero decir que no está solo. Y este problema tiene una solución muy clara

El principal problema no es que el marketing digital no sea efectivo. Pero debido a que aún podemos carecer de un "sistema" llamado embudo de generación de leads B2B o "plomo creativo" diseñado para "filtrar" y "cultivar" a un extraño para convertirse en un cliente que está listo para hablar sobre negocios con nosotros. Tener un buen sitio web industrial es el comienzo, pero tener embudo es el motor que impulsará el sitio web para crear un plomo de calidad para usted.

Solicitud de ilustraciones: el gerente de ventas está sentado frente al negocio, tarjetas de visita y listados de las exposiciones una al lado de la otra. Hay un gráfico que muestra altos costos de marketing pero tiene un bajo rendimiento. Transmitir la fatiga y la ineficacia del mismo método

¿Por qué el liderazgo más adquirido "sin calidad" y "no sé sobre"

La verdadera causa de plomo del marketing tradicional o incluso en el marketing digital, las viñetas tienden a no tener calidad provienen del comportamiento de toma de decisiones de los clientes B2B en esta época. En el pasado, los clientes pueden tener que esperar a que las ventas vayan a recibir información, pero ahora, de los datos de Gartner, los clientes B2B toman hasta el 85% en el proceso de tomar una decisión de compra con las investigaciones A medidas en línea.

Eso significa:

• Estamos "pescando estanques equivocados": solo vamos a encontrar a alguien que "listo para comprar de inmediato", que es una persona muy pequeña (tal vez solo 3-5%), pero pasamos por alto el otro 95% que está en la "búsqueda" y "comparar" desafortunadamente.
• No tenemos una "herramienta de grabación" en ese momento: cuando los clientes buscan información para comprender su problema (como "formas de reducir los costos de producción en la fábrica"), pero en su lugar presentamos la propuesta. "Solicite una cita" para él, él sentirá "no" y "no es el momento". Esta es la razón por la cual el marketing de contenido para B2B es muy importante para crear estas herramientas.
• Nos falta "nutrir" (nutrir): una vez que recibe un correo electrónico o número de teléfono. Nos apresuramos a enviar las ventas para llamar de inmediato. Si bien aún no sabe dónde estudió, la información hace que hablar como en diferentes mundos las celdas se sientan frustradas. La respuesta está molesta.

No hay un embudo de generación de leads B2B es como tener una fábrica que reciba todas las materias primas sin el control de calidad (control de calidad). Finalmente, tanto el tiempo como los recursos con la gestión de las materias primas que no se pueden utilizar.

Solicitud de ilustraciones: Infografía simple Compare la ruta de compra del cliente B2B en el pasado (línea recta: contacto celular -> oferta -> cierre de ventas) y las rutas actuales. (Ruta de divisas: clientes que buscan información en línea, leyendo blogs, viendo videos, comparando y luego contactar a las celdas)

No dejar para arreglar ... puede no solo "desperdicio de presupuesto", sino que la organización puede "crecer más lentamente de lo que piensa"

Ignorando la creación de Systemats de embudo de generación de leads B2B que no solo afectan a "golpear la pasta de chile del río" y el presupuesto de marketing, sino que afecta a la cadena en el crecimiento empresarial a largo plazo.

• Burnout del equipo de ventas: su mejor equipo de ventas es del 70-80% de la persecución principal poco saludable. Haciendo que se agoten, se desanimen y no tengan tiempo para concentrarse en el plomo, que tiene la oportunidad de cerrar realmente la venta
• Costo de adquisición de clientes en aumento: cuando el mismo método comienza no efectiva, la solución más fácil es "inyectar dinero" más, pero los resultados no aumentan también. Resultando en un nuevo cliente impactante por cabeza
• Pierde la cuota de mercado a los competidores: mientras aún estás ocupado con el plomo. Los competidores que entienden el juego y crean un embudo fuerte que atrae y construye relaciones con "sus clientes" continúan. Cuando el tiempo esté listo para comprar, pensarán en sus competidores como el primer nombre.
• No se puede predecir las ventas: no hay un sistema de embudo claro, por lo que no puede predecir el número de ventas de plomo o futuras. Por lo tanto, la planificación y el crecimiento del negocio es difícil. Como una navegación sin una brújula para hacer marketing digital para empresas industriales que sea correcta para ayudar a resolver este problema.
• Se pierda la oportunidad de crear una autoridad de marca: la creación de un buen embudo generalmente viene con un contenido útil. Lo que ayudará a crear la imagen para que su marca se convierta en "expertos reales" en esa industria. Si no, serás visto como "un vendedor".

Solicitud de ilustraciones: compare imágenes en ambos lados del lado izquierdo del gráfico, un ingreso estático y lento. Con un equipo estresante, el lado derecho es un gráfico continuo ascendente. El equipo se ve feliz y entusiasta. Transmite el impacto de tener y sin embudo

La solución es el "sistema de cono de marketing" (embudo) que cambia a extraños a buenos clientes.

La solución más directa y sostenible es cambiar la vista desde la "caza" para "crear un sistema de atracción e incubación", también conocido como embudo de generación de leads B2B . Su corazón es la división del cliente en 3 fases principales y crea "contenido" y "herramientas" que son adecuadas para cada fase.

Imagina esta imagen simple:

• Paso 1: Top del embudo (tofu) - Crea conciencia (conciencia)
  • Objetivos: atraer "personas que tienden a ser los clientes más amplios que encuentran problemas. Pero aún así no saben cuál es la solución o no conoce a su empresa
  • Qué hacer: crear contenido que proporcione conocimiento y resuelva problemas básicos, como artículos de blog (5 señales de advertencia de que su máquina debe mantener
  • Resultado: las personas comenzarán a conocer su marca como "conocimiento real" y vendrán a su mundo.
• Paso 2: Medio del embudo (MOFU): estimular la consideración (consideración)
  • Objetivo: Cambie el "visitante" que comenzó a conocernos para convertirnos en "liderazgo" donde tenemos información (como correo electrónico, número de teléfono) para construir relaciones.
  • Qué hacer: ofrecer contenido que "profundo" y "más valioso" a cambio de su información de contacto también conocida como "imán de plomo", como seminario web, tecnología de enseñanza, estudio de caso de clientes, documento técnico en profundidad o plantilla. Calcule el ROI.
  • Resultado: obtendrá una lista de "plomo" que está realmente interesado en su solución. No solo el pasado, el buen diseño de UX/UI en la página de la página de destino aumentará esta tasa de intercambio.
• Paso 3: Fondo del embudo (Bofu) - Decisión (decisión)
  • Objetivos: Cambiar "liderar" que se ha cultivado en un "cliente" que está listo para pagar.
  • Qué hacer: enviar una propuesta relacionada con "ventas" directamente, como consulta gratuita, productos de demostración, ofertas especiales o uso de prueba.
  • RESULTADOS: Su equipo de ventas hablará con el plomo que ha sido "filtrar" bien, con la comprensión del producto. Y está muy listo para tomar una decisión de compra

Para obtener más información sobre el principio de crear plomo, puede estudiar desde fuentes principales como Hubspot o Marketo (ANBE Company) .

Solicitud de ilustraciones: infografía clara y hermosa, que muestra conos que se dividen en 3 capas (tofu, mofu, bofu). En cada piso hay un tipo de contenido apropiado, como TFU, tiene un icono de blog/mofu, libro electrónico/seminario web, bofu, tiene un teléfono/vocabulario.

Ejemplos de lo real: fábrica de piezas automotrices que aumenta el plomo de calidad 300% en 6 meses.

Para ser más claro, me gustaría dar un ejemplo de "Ingeniería de Parte de Siam" (nombre asumido), una fábrica de piezas de plástico para la industria automotriz. En el pasado, buscaban clientes de la cabina en la feria y dejaron que el vendedor se ejecutara para encontrar clientes. Pero las ventas estaban creciendo muy lentamente

Problema original: ¡Obtenga muchas tarjetas de visita del trabajo justo, pero el 90% son estudiantes, otros proveedores o competidores! El equipo de ventas llamó hasta que la línea arde, pero casi no hizo una cita para reunirse en absoluto.

Creando un nuevo embudo:

• Tofu: Crean blogs y artículos en el sitio web sobre el tema del ingeniero de compras (persona comprador). Por ejemplo, la "técnica de selección de material plástico para reducir los costos y el peso" o "nuevos estándares de piezas automotrices que deben conocerse en 2025" y promover a través de LinkedIn.
• MOFU: Al final del artículo, tienen un imán principal como "libro electrónico: 7 tipos comparativos de propiedades plásticas" para descarga gratuita. A cambio de registrarse con correos electrónicos y puestos de la empresa
• Bofu: para la lista de descargar libros electrónicos y es el puesto de gerente de compras o ingeniero senior. El equipo de marketing enviará un correo electrónico automático para "cultivar" enviando el estudio de caso relacionado. Y después de 1 semana, habrá una propuesta "Consulta del diseño de piezas con nuestro ingeniero de 30 minutos"

Resultados: dentro de los 6 meses, "Siam Parts" puede crear una lista de liderazgo, un ingeniero y gerente de compra de más de 500 nombres (de la ninguno original) y cuando el equipo de celdas contactó a estos liderazgo "con charla" y "comprender" lo que la compañía ofrece que resulta en una cita para cumplir 200% más y cerrado de estos nuevos líderes que provocaron que las ventas totales crecieran significativamente esta es la potencia de crear contenido B2B Systematic

PROPIDA ILUSTRACIONES: Antes del lado izquierdo hay un ser solitario. En el stand que muestra productos que no están interesados, el lado derecho es una imagen del equipo de ventas en línea con el entusiasta del cliente. Con un gráfico que muestra el número de plomo de calidad que aumenta como fondo

¿Quieres crear tu propio embudo B2B? Comience de la siguiente manera inmediatamente (paso a paso)

Lea aquí probablemente vea el poder del embudo de generación de leads B2B, ¿verdad? La buena noticia es que puede comenzar a crear este sistema para su propio negocio inmediatamente siguiendo estos 5 pasos importantes.

1. Paso 1: Defina su personaje del comprador: ¿A quién vende cosas? No solo "empresa", sino la "persona" en esa compañía, ¿quién es él? ¿Qué puesto (ingeniero, gerente de adquisiciones, propietario)? ¿Qué le preocupa? ¿Dónde encuentra información? Responder estas preguntas será la base más importante
2. Paso 2: Planificación para cada período (mapa de contenido para embosar en etapas): Traiga la persona del comprador que se ha planeado que en cada período de embudo (tofu, mofu, bofu), ¿qué información necesita?
   • Tofu: Quiere saber "qué" (qué) o "por qué" (por qué) -> crear artículos, video corto
   • MOFU: Él quiere saber "cómo hacer" (cómo) -> Crear e -libro, seminario web, estudio de caso.
   • Bofu: Él quiere "ayuda" (ayuda) -> Crear una página, una página de consulta.
3. Paso 3: Cree una página de página de destino y cree páginas y formularios de destino: su contenido de mofu (imán de plomo) debe tener su propio "hogar", que es la página de destino diseñada para un propósito es que el "intercambio de información" debe tener una explicación clara, imágenes interesantes y trajes de relleno fácil. No pedir demasiada información
4. Paso 4: Instale el sistema básico de automatización de correo electrónico (Configure la automatización básica): cuando alguien complete el formulario para descargar su libro electrónico, ¡no dejes que sea tranquilo! Debe haber un sistema automático de envío de correo electrónico a (1) entregar el libro electrónico que solicitó de inmediato y (2) enviar un correo electrónico (seguimiento) en los próximos 3-5 días para proporcionar información útil adicional. O presente la próxima propuesta Este es el corazón de "cultivo" o nutrición.
5. Paso 5: Promoción y medida: Crear embudo. No olvide traer su contenido de tofu para promocionar los canales en los que los clientes están (como LinkedIn, Google Search, Facebook Group) y, lo más importante, deben medir todo el tiempo. Vea cuántas personas han ingresado a la página web, cuántos por ciento descarga y, finalmente, cuántos clientes para traer información para mejorar el embudo continuamente

El comienzo puede parecer tener muchos pasos. Pero no tiene que ser perfecto desde el principio, comenzando primero desde 1 embudo simple y luego desarrollándose gradualmente para ser más complicado. O si desea que un experto ayude a establecer todos los sistemas desde el principio hasta el final del servicio para crear un sitio web para negocios industriales que incluye estrategias de embudo, es un atajo poderoso

Solicitud de ilustraciones: infografía paso a paso, que muestra 5 pasos para crear embudo, desde iconos de personalidad, mapas de contenido, páginas web, iconos de correo electrónico, hasta los gráficos. (Medición)

Preguntas que los empresarios industriales a menudo dudan (preguntas y respuestas)

Recojo preguntas populares que a menudo reciben ejecutivos en el negocio B2B con respecto a la creación del embudo de generación de leads.

P1: Mi negocio es muy específico (nicho). ¿Este embudo realmente está encontrando a alguien?
A: ¡Excelente! Cuanto más asunto del nicho, más poderoso es el embudo. Debido a que te ayudará a "filtrar" y "atraer" solo a aquellos que son grupos objetivo reales en lugar de sembrar en el océano, hablarás con los peces correctos en el estanque correcto. Hacer que la comunicación sea la más efectiva

P2: ¿Necesita mucho presupuesto para comenzar?
R: No hay necesidad de ser siempre mucho. Puede comenzar escribiendo artículos de calidad en su propio sitio web. (Que solo tiene costos de tiempo) y use la página de destino y las herramientas de marketing por correo electrónico con paquetes gratuitos o no muy altos. El primer corazón es la "consistencia" y el "contenido de calidad" en lugar de arrojar dinero con herramientas costosas.

P3: ¿Cuánto tiempo se tarda en ver los resultados?
R: La creación de embudo es una inversión a largo plazo. No es una campaña a corto plazo, puede comenzar a ver el tráfico y el nuevo aumento de plomo en los primeros 2-3 meses, pero los resultados son claros en términos de ventas. Puede tomar de 6 a 12 meses "cultivar" el conducto para estar lleno. Pero este es un crecimiento "sostenible" y "predicho".

P4: No hay un equipo de marketing directo. ¿Puedes hacer estas cosas?
A: Puede hacerlo. Pero requiere bastante aprendizaje y tiempo si los recursos humanos y el tiempo son limitados que buscan socios o agencias que sean expertos en marketing digital para empresas industriales directamente o utilizan sistemas de automatización para ayudar, es una alternativa reducir el tiempo y permitirle alcanzar la meta más rápido.

Solicitud de ilustraciones: Conjunto de icono simple pero claro, como un ícono magnético (nicho), ícono de presupuesto (presupuesto), ícono de reloj (tiempo) y personas que tienen manos (equipo/socio)

Es hora de cambiar el "presupuesto de marketing" a una "maquinaria de producción de clientes".

En este punto, creo que puede ver claramente que el embudo de generación de leads B2B no es solo un "término técnico" que se ve elegante, sino que es la "impresión verde" de la creación de un poderoso sistema de marketing y predijo los resultados para el negocio de la industria digital. Deje de marketing "riesgo" y recurra a crear "activos digitales" que funcionen durante 24 horas es la decisión más importante para que su negocio crezca de manera sostenible.

Está cambiando las preguntas de "¿Dónde debemos encontrar clientes este mes?" ¿Cómo podemos ser "mejorar la maquinaria de nuestros clientes?" Es cambiar su equipo de ventas de "cazadores que no conocen la dirección" en "el consultor en el que el cliente corrió"

No permita que sus competidores creen este sistema para cortar la cara aún más. Hoy es el mejor día para comenzar a colocar los primeros ladrillos para su propio embudo de generación de leads B2B. Intenta aplicar los pasos que doy. O comience hablando con su equipo sobre los problemas que encuentra

Es hora de cambiar el camino para encontrar viejos clientes. ¡Eso está cansado e ineficaz! Creemos una "máquina de producción de clientes de alta calidad" que funcione para usted sin estar cansado. ¡Comience a sentar las bases para un crecimiento estable para su negocio hoy! ¡Haga clic aquí para consultar a nuestros expertos de forma gratuita!

Solicitud de ilustraciones: gráficos potentes, maquinaria grande y moderna con materias primas como íconos "extraños" que se encuentran en la máquina y el destino salió como un ícono "Sume Clients" con medallas de oro que transmiten como una máquina de producción de clientes perfecta

‍