Estrategia de precios dinámicos para comercio electrónico: cómo establecer la mayor ganancia.

¿Alguna vez? Configure un solo precio ... y siéntese y espere que las ventas se ejecute o estén quietas.

Para el propietario del negocio de comercio electrónico o el equipo de marketing, la cuestión de "Podemos establecer el precio del producto 'el mejor' o no?" Es una pregunta que circula en la cabeza todo el tiempo. Es posible que haya encontrado estas situaciones:

• Durante el mejor festival de productos vendidos, pero no puedo evitar pensar que ... si recaudamos un poco más de precio, ¿cuánto más se recibirán ganancias?
• Una vez que la promoción supere el mismo producto, y que está en stock tiene que hacer una promoción nuevamente para drenar el artículo
• Los competidores reducen el mismo precio del producto a diario, pero no pudimos ajustar el precio con el tiempo, lo que desafortunadamente perder la oportunidad de vender
• Hay algunos productos que algunos clientes están listos para pagar más caros. Pero vendemos al mismo precio que los clientes generales, haciéndolo perder "más ganancias"

Si se enfrenta a estos problemas, no está solo. Este es el desafío clásico de la "configuración de precios de precios estáticos en el campo de batalla que el mercado cambia cada segundo.

Presentado para las ilustraciones: los propietarios de tiendas en línea están sentados frente al templo. Un lado es un gráfico de ventas. El otro lado es un gráfico de plomería. Transmitir la incertidumbre de la antigua configuración de precios

¿Por qué el viejo precio establece "según el juego" a tiempo? Comercio electrónico

Muchas veces apegarse a "un precio para la venta para todos" no es de ignorancia. Pero por la familiaridad y la complejidad que está oculta detrás de establecer el mismo precio a menudo tiene la base de:

• Precios de costo más: estamos familiarizados con el cálculo de los precios del "costo + ganancias que desea", lo cual es una manera fácil. Pero no considerar "valor en los ojos del cliente" o "el precio de los competidores" en el mercado
• Miedo a perder a los clientes: la idea de que "si cambia el precio a menudo los clientes están confundidos e insatisfechos". Muchos dueños de negocios no se atreven a ajustar el precio para estar en línea con la situación real.
• Restricciones de datos y herramientas: en el pasado, las necesidades de marketing del mercado, los competidores o los clientes de tiempo real son complicados y altamente costos. Hace que sea difícil establecer precios
• La creencia de que el precio del producto debe ser "estable": la creación de marcas pasadas a menudo vinculadas a la imagen de un precio estable. Ajuste barato, ve que puede destruir la credibilidad de la marca.

Estos factores se convierten en "cadenas" que hacen que su negocio no pueda moverse lo suficientemente activo en la pista de carreras de comercio electrónico. La velocidad es la clave.

Solicitud de ilustraciones: las imágenes, calculadoras, números y documentos de costo se colocan en el escritorio antiguo, con cadenas para comunicarse con los viejos métodos de configuración de precios.

Si dejar que el precio "todavía" continúe ... ¿qué es su negocio arriesgando?

Ignorar la estrategia de precios en la era digital es como sacar un velero del mar sin prestar atención a la dirección del viento, las consecuencias son más intensas y claras de lo esperado:

• Beneficio perdido: pierde la oportunidad de obtener la mayor ganancia durante la alta demanda. Y puede tener que vender pérdidas para drenar las acciones durante la baja demanda
• Pérdida de participación de mercado: los competidores que utilizan estrategias de precios más flexibles pueden atraer fácilmente a los clientes. Tanto durante la necesidad de ventas como el período que quiere obtener ganancias
• Problemas de inventario: el precio que no corresponde a la demanda provoca el "desacuerdo" o "Overstock", todos los cuales son costos invisibles.
• Perdió la oportunidad de aprender a los clientes: utilizando un solo precio, por lo que no ve que cada grupo de clientes dispuestos a pagar (disposición a pagar), a la cual es una información preciosa para la comprensión de marketing a través de ideas de personalización en comercio electrónico lo ayudará a ver la imagen más claramente.
• La imagen de la marca no es moderna: en la era donde los clientes aceptan el cambio de precio de los boletos de avión o los hoteles. La adhesión a un precio puede hacer que su marca se vea. "No flexible" y "no puedo seguir al mundo"

Dejar que el "precio" sea el único conjunto de números y finalización es dejar que una de las herramientas de marketing más poderosas ... oxidar desafortunadamente

Solicitud de ilustraciones: gráfico que muestra la cuota de mercado de una marca que disminuyó gradualmente, con una marca de la competencia con un adelantamiento de precios cambiante.

La solución es "precios dinámicos".

Es hora de cambiar el "precio" de los números permanentes para convertirse en el marketing de "herramientas" que está impulsado por los datos. Esta estrategia es ** Precios dinámicos ** o "configuración de precios dinámicos"

Hablando fácilmente, la picada dinámica es una estrategia de precio de producto "flexible" y "puede modificarse en tiempo real" en función de varios factores. Eso ocurrió en el mercado en ese momento, como el nivel de demanda, el número de productos en stock, el precio de los competidores, el comportamiento del cliente o incluso los días del día que esta es una forma en que el gigante en la industria como Amazon, Agoda o Uber se usa para crear ventajas competitivas y aumentar la ganancia máxima.

Principalmente, la picadura dinámica se puede dividir en pequeñas estrategias. Muchos formularios deben elegir adaptarse a su negocio:

• Precios basados ​​en la competencia: nuestro ajuste de precios basado directamente en el precio de los competidores. Puede ser más bajo, igual o ligeramente más alto para ganar la ventaja
• Proteo basado en el tiempo: establecer diferentes precios a tiempo, como recaudar algunos productos durante el fin de semana o una breve venta flash en poco tiempo. Para estimular las ventas
• Precios basados ​​en la demanda: cuando aumenta la demanda, el precio aumentará en consecuencia. Y cuando la demanda disminuya, el precio se ajustará. Este es el mismo principio que el precio del boleto del avión.
• Picimiento segmentado: diferentes configuraciones de precios para diferentes grupos, como descuentos especiales para nuevos miembros. O clientes que vuelven a comprar nuevamente, lo cual es parte de la estrategia efectiva de venta adicional y de venta cruzada

El uso de estas estrategias cambiará su precio de "adivinar al azar" a la decisión de que "verdadero basado en información" para obtener información adicional en profundidad se puede estudiar desde Harvard Business Review y Wikipedia

Suelto para las ilustraciones: la hermosa infografía muestra 4 subcontrataciones de precios dinámicos (competitivo, tiempo, demanda, segmento) con iconos fáciles de entender.

Ejemplos de Amazon: cuando el precio del producto se puede cambiar "millones de veces" en un día

Si hablar de un estudio de caso que utiliza el precio dinámico más potente, nadie es más que ** Amazon ** ¡El gigante de la industria del comercio electrónico, que ha sido reemplazado por más de 2.5 millones de productos por día!

Problema original: en el mercado con millones de vendedores, es imposible competir en cualquier momento. Si el precio se establece demasiado alto, nadie comprará. Si el precio es demasiado bajo, perderá ganancias.

Cómo resolver el problema con el precio dinámico: Amazon. Desarrolle algoritmos complejos para analizar datos enormes en tiempo real:

• Precio de la competencia: el sistema escaneará el precio del mismo producto de los competidores en toda la web.
• Comportamiento del usuario: qué productos se ven a menudo, agregue muchas canastas. El sistema lo verá según sea necesario y puede aumentar el precio.
• Acciones: si el producto está casi agotado, el precio puede recuperarse. Pero si hay demasiadas acciones, el precio puede ajustarse para acelerar.
• Historial de compras: cada cliente puede no ver el mismo precio. Depende de la historia de compra y lealtad a la marca

Resultados: El resultado es Amazon. Puede "encontrar un punto de equilibrio" entre "competencia de precios" y "ganancias máximas". Pueden ofrecer precios atractivos a los clientes mientras mantienen buenas ganancias. Esta estrategia es uno de los factores importantes que hizo que Amazon dominara el mercado de comercio electrónico hasta el día de hoy. Esta es una prueba de que la picada dinámica no es solo la teoría. Pero es un arma que puede crear enormes resultados comerciales

Solicitud de ilustraciones: un gráfico que muestra el precio de un producto en Amazon que se ha movido hacia arriba y hacia abajo durante todo el día. Con un pequeño icono (como ícono, silla de ruedas, ícono de la competencia, icono de reloj), señalando varios puntos en el gráfico para explicar por qué cambió el precio

¿Quiere comenzar a hacer precios dinámicos, qué hacer? (Lista de verificación 5 pasos)

Comenzar a usar el precio dinámico puede parecer un gran problema. Pero puede comenzar desde un pequeño, intente seguir la lista de verificación 5. Este paso es aplicar a su tienda de inmediato:

1. Establezca un objetivo claro (defina su objetivo): ¿para qué quiere usar el precio dinámico? ¿Para aumentar la ganancia máxima? ¿Para drenar el producto que se vende lentamente? ¿O para competir por la participación de mercado de los competidores? Tener un objetivo claro lo ayudará a elegir la estrategia correcta.
2. Recopilar los datos necesarios (recopilar datos): a partir de una importante recopilación de datos, como el precio de los competidores para los productos principales, ¿qué producto está vendiendo en cualquier momento o qué promociones de los competidores? Puede comenzar a inscribirse primero.
3. Elija una estrategia simple (elija una estrategia simple): no es necesario hacer todo al mismo tiempo. Intente elegir la estrategia más fácil para usted, como "precios basados ​​en la competencia" eligiendo 5-10 productos insignia y vigilando a nuestros competidores y ajuste el precio de nuestros días a día.
4. Use herramientas para ayudar (herramientas de apalancamiento): actualmente, existen aplicaciones y herramientas para varias plataformas de comercio electrónico (como Shopify, WooCommerce) que pueden ayudar automáticamente a hacer precios dinámicos. Estas herramientas lo ayudarán a rastrear a los competidores y ajustar el precio de acuerdo con las reglas que establece. Ayuda a ahorrar tiempo enorme
5. Prueba y medida (prueba y medida): la mejor configuración de precios no es una fórmula fija. Lo importante es probar y aprender. Debe probar las pruebas A/B para el comercio electrónico para ver qué ajuste de precio (tasa de conversión), la mejor y luego usar esa información para mejorar su estrategia.

Comenzar paso a paso ayudará a reducir la complejidad y le permitirá ver los resultados más rápido

Solicitud de ilustraciones: imágenes grandes de la lista de verificación con 5 elementos con iconos fáciles de entender (objetivos, lupas, estrategias, herramientas, gráficos, resultados) y alguien está marcando lo primero.

Preguntas que la gente tiende a preguntarse (y las respuestas se aclararon)

Trayendo nuevas estrategias utilizadas, hay preguntas y ansiedad. Esta es una pregunta común sobre la picadura dinámica que tenemos que responder.

Pregunta: ¿Ajuste de precios frecuentes los clientes no satisfacen y se sentirán injustos o no?
Respuesta: Es una preocupación razonable, pero la respuesta es "dependiendo del método de comunicación". Los nuevos clientes están bastante familiarizados con los cambios de precios del negocio del turismo o el servicio del automóvil. Lo importante es la transparencia y razonable, como notificaciones claras que son el precio de la venta flash, el precio especial para los miembros. O el precio durante el festival haciendo con principios y no cambiar el precio original del cliente en el proceso de pago ayudará a reducir mucho la resistencia de los clientes.

Pregunta: Una pequeña empresa que no tiene un equipo científico de datos. ¿Pueden realmente hacer los precios dinámicos?
Respuesta: ¡Absolutamente! No necesita crear un algoritmo complejo como Amazon. Actualmente, existen "herramientas de automatización de precios" o muchas aplicaciones adicionales en la plataforma de comercio electrónico diseñadas para empresas de PYME, especialmente estas herramientas. Simplemente establece las reglas que se necesitan. Por ejemplo, "establecer el precio más bajo que los competidores A es 5 baht". El sistema funcionará automáticamente.

P: ¿Deberíamos comenzar a usar cada producto en la tienda?
Respuesta: No se recomienda hacer todo al mismo tiempo. Debería comenzar con un grupo pequeño (grupo piloto), como los 5 mejores productos de venta de ventas, productos altamente competitivos o productos que se están acercando al final de la edad. Por lo tanto, puede controlar y medir el efecto de cerca al ver buenos resultados y comprender el proceso, luego expandir gradualmente los resultados a otros grupos de productos.

Pregunta: Además del precio, ¿podemos ajustar algo dinámico?
Respuesta: Excelente pregunta! Además del precio, también puede cambiar el "envío" (como la entrega gratuita cuando se compra en poco tiempo en poco tiempo), "regalo gratuito" o incluso "promociones" que cada cliente no puede ver lo mismo. Todo lo cual forman parte de la creación de una experiencia específica de una persona que puede extenderse a la plataforma de suscripción para generar ingresos continuos también.

Solicitud de ilustraciones: icono de imagen, gran signo de interrogación y hay 4 cuadros, rodeados por cada pregunta claramente

Es hora de cambiar el "precio" para ser un arma secreta para obtener ganancias.

En este punto, puede ver que la picada dinámica no es demasiado o más complicada de lo que su negocio de comercio electrónico podrá usar. Es un cambio de vista desde la configuración de precios. "Configurar" que se adjunta al costo. Llegar a establecer el precio "ofensivo" que realmente está impulsado por la información del mercado y los clientes

Permitir que el precio de su "todavía" permanezca no es diferente de permitir que las oportunidades comerciales y comerciales se resbalen todos los días. El comienzo del precio dinámico puede comenzar con un pequeño paso, como ver el precio de los competidores por solo unos pocos artículos. O la promoción del tiempo en el fin de semana, pero estos pequeños pasos son el comienzo de crear una ventaja competitiva sostenible y desbloquear el potencial de ganancias ocultas.

El mundo del comercio electrónico nunca se ha detenido y su "precio" no debería detenerse también.

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Solicitud de ilustraciones: las imágenes de flecha que aumentan del precio transmiten el crecimiento de ganancias y ventas con el telón de fondo de la interfaz de la tienda en línea que se ve moderna

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